专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2020-09-23 作者:HiShop玲子
Hi商城系统今日消息,对于一家公司来说能够走下去的方法只有盈利才可以。
我们知道做社区拼团的商家在2019年时迎来大洗牌。社区拼团走出了两极分化的行情,在资本加持下,头部公司的优势更加明显。
食享会由原本来生活副总裁戴山辉于2018年3月创立,在当年5月获得心元资本天使轮融资。此后,又在A轮、B轮分别获得1亿元人民币和3000万美元融资。
戴山辉对于社区拼团有自己的理解,他认为应该回归到S2B2C的本质,去扶持B端,也就是宝妈群体,而不是在C端烧钱打补贴战。在去年12月底,食享会推出了“百品千万”扶植计划,要在2020年扶植100个品牌,线下发动百万宝妈共同带货。
目前,食享会拥有2万个团长,并且,部分核心团长已经开始走向专职、专业化,配置有专门的自提点。团长是社区拼团模式的核心要素,增加团队对于平台的粘性至关重要,能不能赚到钱是团长们愿不愿跟平台长期走的决定因素。
拼团平台竞争激烈,但怎么让团长赚钱最关键。
食享会在选品上突破了生鲜品类的限制,围绕家庭客厅、卧室、卫生间、厨房四个场景进行品类组合,品类覆盖生鲜水果、美妆、家具生活等,其SKU在5000~10000个,接近大型超市的数量。
为了提高品类的毛利,食享会还在推出自有品牌产品,这是连锁超市等传统渠道惯用的市场手法。早在2018年,食享会已经上线了食享会督造产品,主打食享会严选精品。
按照食享会公布的盈利模型,实际上它的利润非常薄。按照38元的客单价,业务毛利率是21%,扣除物流等成本和团长佣金之后,业务净利润为4.5%。所以,通过自有品牌才能进一步提升毛利空间,获得比较好的收益。
为了帮助B端的销售,在运营、供应链、技术工具等三个方面对团长进行赋能,并且会定期培训提升团长的运营能力。
目前,食享会的客单价区间在19-29元之间,复购率能达到50%~60%,80%覆盖到的城市都能盈利。一些城市优秀的团长能够获得的月收入能够达到2万元,6-12 个月的“老团长”平均收入 5000 元以上,团长们的平均收入也超过了3000元。
不管是什么企业要继续发展下去就得想办法盈利才可以,一直砸钱运营未免太不明智!
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