专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2020-09-23 作者:HiShop玲子
社区拼团的诞生让商家知道原来还可以做社区周边的生意,也有了新的拼团模式。
社区拼团为什么受欢迎?
1.从价格上来就占有优势,从原产地直接合作,省去中间商比市场上的同类产品相比要更加的便宜,而且质量有保证。
2.社区拼团解决了距离问题,对于居民来说不用去拥挤的菜市场,也不必到超市排队选购商品,有了社区拼团不用走出家门在家就可以买到低价优质的所需商品。
3.社区拼团模式是由社区居民之间的信任所建立起来的,通过熟人朋友关系推荐商品,不但加强了邻里关系也使得购物变得更加有趣。
社区拼团怎么玩?
在了解之前先来了解一下社区拼团的模式。一种形式,商家直接以打折促销的形式供给顾客,顾客直接在拼团页面下单。以美团和聚划算为代表。
该模式优点:消费者购买和参与门槛很低,直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过拼团低价回笼资金。
缺点:这种是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。等于是,商家并没有因为低价从而吸引大量顾客到店,反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客,并且还要给到拼团网站不低的扣点,长久以往,平台上商家变成了相互竞争比价,比谁价格更低,造成商家利润越来越低,经营成本越来越高。
消费者因为拼团和商家成本的上升,往往享受的服务质量越来越低,有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往,消费者对拼团平台和商家信任越来越低。
另一种模式:商家也给出促销拼团价,但消费者需要拼团的动作。不同于直接给一口价的传统拼团模式,而是通过拼团的形式,需要把购买链接分享给好友进行拼团,拼团人数成功再发货从而正式完成购买。这种拼团形式以拼多多为代表。
优点:商家可以通过拼团,把散落在全国各地城市的消费者收集起来,再进行统一发货。消费者可以发动好友,也可以和陌生人进行拼团,快速带起平台和商家流量,购买人群多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。
缺点:先拼再发货,无形中增加购买时间和门槛,消费者散落在全国各地,并没有降低物流成本和等待时间。除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价,同时顾客在线上是看不到商家,信任成本增加。
社区拼团主要是借助微信平台将小区里边的居民拉在一起群里,团长也就是群主在群里发商品的信息以及帮助下订单,解答疑问等。拼团物品在价格上与市场价相比有很大的优势,同时社区拼团用的预售的模式,所以很受商家的欢迎。
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