社区拼团死一半？它是错的吗?

2020-09-23 作者：HiShop玲子

　 2018年低社区拼团开始火起来，经过一定的风口之后2019年低开始平静下来，也许也是资本的冷静。

　　社区拼团的大洗牌

　　2018年下半年，在拼多多的团购模式被验证后，社区拼团进入了风口期。

　　松鼠拼拼于2018年8月上线，11月A轮融资3000万美元，2019年1月实现月均GMV超1亿，2019年2月就宣布完成3100万美元B轮融资。只是B轮之后，松鼠拼拼再无融资信息传来，反倒是裁员、撤站、欠款等负面新闻不断。到2020年1月，松鼠拼拼位于科林大厦的公司总部，尽管收缩到和几个公司共用一层楼，但最后还是一夜搬空。

　　除了松鼠拼拼，你我您、邻邻壹、小区乐、美家优享等头部社区拼团品牌，也不出现了裁员、业务调整等消息。2019年无疑是社区拼团最难熬的一年。

　　社区拼团的不确定因素

　　社区拼团没有明显流程化与好的管理模式。平台招募社区团长—团长建群开店—吸粉引导用户下单—汇总订单需求统一向平台采购—平台接单向上游采购并配送给团长—最后由团长分发商品给每个用户。整个流程下来，团长成为连接需求与供给的枢纽。可惜的是，团长是最大的不确定性。

　　产品难以实现盈利

　　团长问题之后，就是选品问题。而今互联网商业逻辑下，都是先打造一个爆款，引起社会化关注，从而提升平台的品牌影响力。

　　但社区拼团按照这个思路走，就吃难得多。这个行业目前提供的SKU不超过100个，且大多是高频刚需商品。这类产品的需求价格弹性低、毛利低，如果非要在这些产品里打造一款爆品，那想做到保本其实就很困难。

　　菜市场为什么能将生鲜做到最便宜?那些小商贩半夜两三点才到郊外运货，中小批量采购运输，其损耗率能控制在个位数。生鲜行业难做，根本症结在于如何让非标品标准化。

　　社区拼团在洗牌后希望能迎来商家们对该行业的进一步思考，怎么做出最佳的商业模式。

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