生鲜社区拼团优缺点是什么?

       社区拼团最是早湖南长沙起源，社区拼团模式简单，主要的消费者是周边的居民。

　　生鲜社区拼团优点：

　　1、社区拼团的运营模式是社区团购，不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购，消费群体都处在相同的区域。将消费群体分类的好处在于方便精准推荐，因为同一社区消费者的消费水平和习惯存在很大的共性。通过消费者共性，社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求，也利于增加销售量。

　　2、社区拼团的运营模式采用的是产品预售制，先预定收款后采购，商家不需要先垫付资金，对商家的资金储备要求不高，降低了长期经营的难度。也就是说，商家不需要资金的加持，就可以快速向别的地区扩张。

　　3、社区团购的运营模式是轻模式运营，没有门店要求，也没有技术要求，只要团长开设“虚拟店”统计预售情况下单，之后由物流送到团长定点处后消费者再自取。整个操作流程简单便捷，可以迅速在其他社区复制实施，进而快速进军全国。

　　4、在线上流量越来越贵的情况下，如何建设流量渠道是各行业都要面对的问题。而社区拼团的运营模式有着独特的流量获取优势，即利用熟人效应迅速增加流量和逐步提高消费者粘性。

　　社区拼团缺点：

　　1、社区团购的模式都是靠团长在社区微信群内售卖，从目前社区团购的销售数据来看，几乎每家平台都是5%-10%的头部团长贡献了大概80%-90%的销售额，而其余团长却业绩平平。这样就导致各大平台开启抢夺团长之战，尤其是抢夺头部团长更是成为了每家平台的重点工作。这样一来，就会出现团长的不稳定性，从而留住团长成了各平台的一个难题。

　　2、为什么会有这么多企业做社区团购呢?大到兴盛优选、你我您、呆萝卜;小到鲜乐拼、小美鲜生等，从根本上来说，它是履约成本最低的一个方式。像每日优鲜、叮咚买菜等前置仓模式，需要在用户3公司附近设置储物仓库，这样就大大增加了投入成本。而社区团购主要是以宝妈，社区的便利店为储物门店，这样大大节约了店面成本。就是如此，也导致社区团购都是次日达，次日达的好处是履约成本很低，但是很多时候无法解决客户的急单，配送时间也不是很固定。

　　3、社区团购的开团条件，有一条是必须建议一个不少于100人的微信社区群，那么为什么要求至少满足100人呢?简单核算下：一个群100个人，按10%的活跃算就是10人，每人每天的刚需50元，一天的成交额也才是500元。可是生鲜类的商品有多少人会每天消费50元呢?

　　4、社区拼团的模式都是靠团长在社区微信群内售卖，由平台给予团长10%左右的佣金。但生鲜本身的毛利空间只有20%，除去给予团长的佣金部分，余下的10%需要去覆盖市场推广、做优惠活动、配送、仓储损耗等等成本。再加上用户数量不稳定，团单价比较低，所以说社区团购如果只做生鲜，盈利很困难。

　　以上就是社区拼团的一些优点以及缺点的问题。现在社区拼团已经进入了全新的阶段。想要做好生鲜社区拼团还需要更多的精细化的管理。