线上生鲜社区拼团怎么做?

2020-09-23 作者：HiShop玲子

受到新零售的冲击，近两年的传统零售业并不太好过，零售行业面临新的改革。在这场零售业的改革中，社区拼团开始崛起，开始了新时代。

　　社区拼团的商家几乎都在做生鲜产品，那么线上生鲜社区拼团怎么做?

　　1、预售模式

　　消费者通过 APP 下单菜品，商家进行集中采购，在晚上统一派送到社区门店里，消费者在预约的时间段内取货即可。和传统生鲜电商不同的是，商机自己没有生产产品，而是根据订单向供应商采购，以销定采。

　　一般来说，生鲜产品经常会产生损耗，行业的平均损耗比例达到了25%，而社区拼团的商家损耗能维持在2%左右，也基本没有什么库存的压力。而且在订单量够大时，平台又能够在向上游采购时压低成本。

　　2、开设社区小店，让消费者自提，

　　社区拼团没有采用京东到家的送货上门服务，而是在小区密集处开设了门店作为取货点，顾客下单第二天自行到取货点取货。这种模式有非常多的好处：

　　1 不用安排配送团队送货上门，节省了成本;

　　2 贴近社区，消费者每天都要出门遛弯，散步的时间顺手就取货了;

　　3 贴近小区居民，顾客能看到实实在在的菜，放心，很容易获得信任;

　　4 有实体门面展示，直接宣传，获取流量，吸引用户;

　　5 店面小，但可以辐射三个小区的范围，低投资，高回报，很容易复制。

　　社区团购模式中，需要有团长这个关键角色，负责销售、拉新、收集订单和分发商品，而平台则负责供应和售后等服务。一般的社区团购平台，都是把社区里的宝妈、便利店转化为团长。

　　3、基于线下生鲜，线上扩大品类

　　生鲜是一个消费频率很高，需求很大的领域。以生鲜作为切入口，将用户引到线上。线上平台扩展，商品品类越来越丰富。

　　消费者一开始可能只对你的菜肉水果感兴趣，但吸引到了线上，之后在线上下单买菜的时候，就有可能顺便购买其他像是家居用品、清洁日化等类型的商品。所以，只要你的菜品质量有保证，有价格优势，利润空间就能不断地深挖。

　　社区拼团的门槛非常低，只要一套专业的社区拼团的系统就可以完成，对用户来说上手比较快，在模式上不需要成本支出，对想要小本创业的人来说是一件好事。

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