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京东社区团购代理怎么做?

2020-09-23 作者:HiShop玲子

       早在社区团购兴起之时,京东就早早看上了这门生意,上线了京东的相关系统,在业内的人看来,社区团购是一个极好的商业模式。那么京东社区团购怎么做呢?

京东社区团购代理怎么做?

  之前京东社区团购联盟将面向社区团购,也被视为京东在社区团购领域的进一步探索。据了解,京东将开放厂家资源,将精选后的商品放到各地云仓,提供给社区团购销售,完成销售后,由云仓完成配送。

  京东系统、培训、边际成本是很低的,商品供应本来就是京东的优势。京东做社区团购,一方面是捎带手的事情,另一方面对于一直要做市场下沉寻找突破口,同时也有助于转化此前京东便利店的一部分教训。

  如何管理好团长?

  从源头上严格甄选团长,除了能力以外,最重要的是要避免团长叛逃,在团长招募宣传中要强调对品牌价值观的认同,同时签约时通过代理押金等方式从法律上明确叛逃代价。另外还要掌握社群管理的主动权,每个小区的社群所有权要明确属于平台。

  打造团长后台管理系统,帮助团长管理订单和高效开团,确保平台优势,要让团长离不开平台的后台管理系统,建立系统的依赖性。

  组织团长参加集中培训,除了要着重提高业务能力和服务水平外,同时要加强团长对品牌的认同感。另外需要提升团购平台本身的竞争力反过来促进提升品牌认同感,而日常的工作沟通、建立团长交流群和节日福利等这些对品牌的认同同样具有促进作用。

  管理措施,除了保证销售提成合理之外,还可以设置阶段性的提成,同时通过设置业绩奖励引入竞争机制,即完成规定业绩可获得奖励,长期达不到保底业绩则要面临失去“团长”身份,以此调动团长的危机意识。

  社区团购在这一此疫情中可能会让该行业洗牌,在这段时间中有很多做社区团购平台的新玩家加入其中。更多社区团购系统知识尽在Hi商城系统。

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