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传统企业如何转型做B2B平台?

HiShop玲子 2020-09-23 19:10

       传统企业如何转型做B2B平台?商家在一个区域市场条件有限。如果可以利用互联网平台扩大销量,那就对企业来说有利无害。

传统企业如何转型做B2B平台?

  传统企业到底该如何利用B2B,或者借助B2B实现经销生意的提升呢?

  1、先将B2B当做一个工具看待,犹如过去经销商使用的进销存管理软件。当把B2B看做是一项工具,而不是生意来源。经销商才能想清楚,如何借助B2B提升经销生意。工具的本质不是赋能,而不是生意来源。生意还是那盘生意,没有变,只是经营的手法做了调整。借助B2B工具,具体要如何做:

  2、将商家搬上电商平台,借助B2B工具,将销售订单、销售返利,直接一次性录入到B2B系统中进行销售。

  3、数据驱动业务改善,所有相关销售实现了数据在线后,充分利用沉淀下来的数据,进行数字经营分析。重点关注数字指标如下:

  1)分级;按GMV/按毛利贡献度划分等级;

  2)类型:CVS/传统食杂/BC类中超/KA卖场/A类餐饮/B类餐饮/C类餐饮;

  3)标签:位置(车站/社区/写字楼/)、面积等;

  4)活跃:周/月/季/年进货频率;

  5)客情:陈列/专供/普通。

  6)销量:

  7)毛利:

  4、数据洞察实现业务增长,有了以上数据后,开始尝试根据数据指导经营,实现经销生意增长。核心策略:保存量+做增量。

  第一设立单店销量的标准指标,提高单店销量;第二,设立单店利润的标准指标,提高单店利润。第三,增加品项结构。其中在品项结构上,重点考虑引进新品分销,通过数据筛选潜力店/客情店/机会店/TPO50店等。

  经销商传统企业做转型需要一定的计划与时间,但小编自认为转型是必要的,在移动互联网之下企业不可能不改变不改革。

文章来源:未知

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