同样是做农村电商你为什么会失败?

2020-09-23 作者：HiShop玲子

根据数据未来农村电商在2021年市场规模将达到23.266亿元。农村电商看似钱前进不错，但有的人在这一条路上走得并不是很顺畅。

　　很多搞农村电商都因赚不到钱而纷纷退场，或者放弃电商，走上传统经营的路子。如果做农村电商应该要注意以下几点：

　　1、货源问题

　　农村电商分农产品上行和工业品下行，但是工业品下行是主流。在工业品下乡的平台中，京东、阿里、苏宁、乐村淘、汇通达等大佬级别的电商平台为主，这些大佬级电商掌握了80%以上的工业品货源，想要拿到低价、品质优的货源就必须要成为他们的合伙人或分销商，否则你是得不到好的货源，即使拿到相同的产品，但卖价永远高于电商平台的产品。

　　2、农产品同质化

　　农业领域的农产品同质化非常严重，同时溢价很低。同质化的恶果导致农产品本身溢价低，最后比拼的就是靠低价，然而低价必将会导致劣质产品和服务，从而影响到整个行业。

　　3、品牌问题

　　据不完全统计，我国区域公用品牌至今接近2000多家，主要以县为单位申报，中国有2000多个县域，平均每个县1个，是中国农业的一大笔无形财富。然而，“中国有很多农产品区域公用品牌，却没有一家像样的企业品牌”。

　　4、流量问题

　　目前，做农村电商的派别分为2类：1)依附在京东阿里拼多多等大流量平台，他们借助流量销售农产品;

　　2)打造成网红，比如借助自媒体、短视频把自己打造成网红，并且吸引大量粉丝，从而实现带货。

　　5、没有电商人才

　　农村电商人才缺乏是农村电商的“死循环”。

　　我们看到，互联网在深刻改变县域经济的原有模式，然而在农村电商快速布局、高速增长的同时，在信息基础设施、物流体系和专业队伍方面依然面临很多挑战。

　　其中，最大的挑战是电商人才的缺口在不断增大，特别是缺少既懂种植、也会经商，又了解电商的复合型人才。

　　农村电商的本质是好产品与好服务，一个平台也很重要，另外如何打造属于自己的品牌也很关键，这些都需要经过时间的累积与充足的资金。

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