2019怎么做好微信团购营销?

       在线上红利接近天花板的时候，电商玩家们又出最新型的玩法——微信团购。同时也推出了新的营销玩法。

　　怎么做好微信团购营销?

　　1、 人群定位

　　首先确定好自己要服务的是哪种的消费群体，每个人的消费习惯和兴趣点都不一样，所以不要想着让所有人都成为自己的用户。这样营销起来非常难，也不太切实际。淘宝经营这么多年了，也还有很多人没有用过。社区便利店开了十多年，也还有人从来没有光顾过。这就说明，任何商业模式都不是适合所有人。

　　精准定位，找准自己的目标客户，然后进行精细化营销，操作起来会事半功倍。

　　2、 产品定位

　　定位好消费人群之后，再根据这部分用户的需求和线下消费场景来进行选品。做社区团购，就要选择高频消费品，比如生鲜，水果，熟食，日用品等，主打一两个大类目，再丰富里面的品种。通过集采和自建仓的方式，在提升品质的同时，还能降低采购成本和物流成本，就可以在和友商的竞争中获得价格优势，促进销量的提升。

　　3、 合作伙伴

　　做社区生意，首先要找到在社区里面的代言人，通过和“代言人”的合作，获得社区消费者的信任，记住，一切的销售都是因为信任而发生的，没有信任，再好的产品也销售不出去。这个代言人，以社区的便利店主为最好，他们人脉广，每天都和社区居民打交道，彼此信任，现在纯线下生意竞争也大，都不好做。只要和他们谈好利益分配，做好危机说明，他们会很愿意成为微信团购的“代言人”。

　　4、 引流方法

　　通过市场实践得知，大部分社区便利店主不知道如何引流，都是等着顾客来上门的。所以平台方要协助他们做好引流措施，微信团购这种商业模式，本身就是平台要赋能给便利店这类小B端。所以，活动策划和执行一定要做好培训和协助工作，还要给予一定的经费支持。让他们通过和平台的合作，看到平台的诚意和盈利的希望。线下引流的方法有很多，比如免费礼品，开卡，活动促销，进群有奖等等，这里就不再展开讨论了。

　　做微信团购营销是和之前的线上营销场景与线下的营销策略不一样，所以商家可以参考上面策略哦。