专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2020-09-23 作者:HiShop玲子
面对新的事物新的创业门口,很多人最多的就是质疑这样的东西会赚钱吗?就像之前电商一样说淘宝店赚钱吗?现在同样的微信团购赚钱吗?
微信团购赚钱吗?怎么赚钱?其实做一件事情任何人都不能够预知未来,靠的是不断的坚持与努力才有了后来的成功。所以小编也不能告诉你微信团购赚不赚钱。
微信团购怎么赚钱?
团长:低成本获客
很多人认为微信团购是以低价获客的,事实上,微信团购的低价来自模式本身(供应链精简的结果),而获客真正依赖于社区人脉的裂变,并且不同于线上团购平台,微信团购获客成本相当之低,而这都是团长的功劳。
团长在微信团购中充当分销合伙人的角色,团长一般拥有店面,一方面可为平台提供提货点,使微信团购省下了线下布局最大的一笔支出,另一方面,团长本身业务积累的顾客,可以无缝转化为微信团购用户,获客成本接近于0。
但团长在微信团购中的地位也是一把双刃剑,团长手握拼团用户,又有供货渠道(团长一般为便利店主),随时可以脱离平台单干,或投奔竞争对手,作为一个需要重度运营的商业模式,这就要求微信团购在拉拢团长的同时预防其“叛变”。
定位:选品与人群
微信团购能快速盈利,表面上得益于拼团本身容易走量的特性,但拼团成立的基础来自其人群和选品策略——(二线以下城市)小区居民和生鲜产品。
首先是人群,小区居民的一个特点是人际关系密切且稳定,有共同的话题性和裂变传播的基础,小区居民另一个特点是对生鲜需求旺盛,可以支撑源源不断的订单,使得拼团的可行性有了保证。
同时,三四线城市居民消费普遍看重性价比,凭借单品秒杀,以拼团群+小程序为支点,微信团购可以迅速在社区内传播开来,再以爆品带动其他产品销售。所以做微信团购,某种程度上,定位是比努力更重要的因素。
配送:预售、供应链
生鲜消费对物流和时效性有很高要求,而这也倒逼微信团购产生了两个特性:预售和供应链直采。
预售模式(今天下单,明天提货)可以将生鲜的期望到达时间推迟到次日,减轻了物流的压力,也减轻了平台资金周转的压力,使得微信团购成为名副其实的轻资本行业。
而为了保证能满足大批量的订单,微信团购一般跳过经销商,直接从供货商进货,以销定产,维持了低价优势的同时,又没有牺牲利润。
微信团购系统开发起来容易,容易的是商家要自己运营一个微信团购小程序,这个很考验一个人、团队的运营能力,不管只要能力运营起来应该不会很困难。
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