专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2020-09-23 作者:玲子
社区团购的玩家在快速圈地之后,进入到了新的发展阶段,社区团购面临洗牌。如今京东社区团购已经做出了相关的策略那就是“组团”联盟。
值得注意的是,早在社区团购兴起之时,京东就早早看上了这门生意,并上线京东友家铺子小程序,主攻二三线城市市场。而如今推出社区团购联盟,似有面向低线城市大举进攻之势。
社区团购、社群零售模式面临什么样的状况?
目前看,社区团购、社群零售在出现一些新问题、新情况,但总体看,社群零售一直呈现快速发展态势。
新问题:主要发生在资本加持下的所谓头部拼团平台行列。主要表现是一些头部平台的合并,一些平台发展的萎缩。导致出现这些新问题,从目前看与资本有很直接的关系。
这几年,资本作为一个非常特殊的力量,确实对推动中国经济的发展发挥了非常重要的作用,也对推动零售行业创新发挥了重要价值。
但是,资本一定是逐利的。从近期的情况看,资本对社区团购项目的关注和投入进入下半场,已经非常慎重。前期,一些平台特别是靠投资推动发展的平台,目前面临问题。很重要的一个表现是,跑得太快,基础设施、基础工作没有做查实。特别是在群的运营、团长的管理、供应链体系、交付体系等关键领域做的太差。
有专家预测分析:现在的一些平台如果资本停止输血,可能会很快倒闭。
新情况:就是目前越来越多的线下企业,开始积极主动实践社群零售、社区拼团新经营模式。
“组团”能实现哪些价值?
在这样的一个特殊时期,京东发起成立了社区团购联盟。目前,联盟的发起得到了很多零售企业、经销商企业、社区团购企业的积极响应。
从京东发布的有关社区联盟定位看:形式是联盟,组织是共建,目标是帮助联盟成员企业更好地做好社区拼团业务,推动行业能够更好地发展。
从京东发布的有关动作看,重点围绕三大基础设施建设:
供应链建设:一是联合京东3C消费品、京东生鲜两大事业群,发挥京东两大事业群的供应链优势。目前与家庭有关的计划型消费品当中,京东两大事业群的商品基本可以涵盖到80%左右,可以满足社区团购商品结构中全国性货源的需求。
是借助京东线上电商大数据帮助社区团购精准选品。由于社区团购的商品区域性很强,如果要想一盘货卖全国,基本上是不可能的。借助京东的电商大数据可以看到的每个地区不同的热销商品数据,根据区域的不同来推送不同的产品。
开展C to M反向定制。通过电商大数据选品出来的热销商品,大概率会是头部的KA品牌,这些品牌如果说要去跟他们议价,其实是很困难的。京东团盟将根据反向定制资源以及大数据选品出来的这些数据,参考同类目的、同品类的、同价格段的、同规格的数据,去反向定制一款性价比更高,毛利更好的商品,满足团盟企业需求。
各种巨头们的入局让市场竞争更加的激烈,对于新入局的商家来说也意味着机会与挑战,机会就是向大企业靠拢,创业者并不是没有机会可以做自己擅自的领域发挥。
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