专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2020-09-23 作者:玲子
2019年做社区团购有钱赚吗?电商的红利见顶商家纷纷下线电商,然后新的模式出现了那就是社区团购。
但是在这一种模式之中有人欢喜有优,于是就有问现在做社区团购有钱吗?为什么有的人可以赚钱而有的人却赔钱呢?
一、为什么做不好社区团购?一般有这三点:
(1)“众叛亲离”
社区团购的模式于平台而言是把双刃剑,轻投入的同时也带来了竞争的同质化,不仅恶性价格战难以避免,甚至会用高额佣金挖角团长,携用户叛逃,导致前期投入作废。当然用户和团长逃离也可能是平台的原因,团长作为至关重要的环节,提供店面和用户的同时,还要负责运营小区社群、配送和售后,如果佣金太少,团长实在没有理由为平台做嫁衣。同时,平台出于成本控制的目的,选品容易单一,缺乏稀缺性,时间一长,仅凭低价难以打动用户下单,消费意愿疲劳,进而导致用户的流失。
(2)赔本赚吆喝
社区团购作为新生事物,早期培养用户的投入是不可避免的,也就是俗话说的“赔本赚吆喝”,然而对于平台来说不赚钱的买卖是没有价值的,实现盈利才是终极目标。
社区团购的核心优势在于跳过经销商直接采购,然而前期单量不足以支撑供应链议价能力,做不到低价拿货,最终只能赔本换取用户。面对盈利难的困境,有的平台选择用扩张换市场,匆忙上线多个小区后,为了满足运力,自然要扩招司机、采购、运营等人员,且新的小区同样需要用低价换用户,导致资金链压力过大。
(3)准备不足
社区团购创业大潮中不乏这样的人——对模式和市场认识不足,项目匆忙上马,结果在实际运营中问题不断:
二、2019做社区团购挣钱吗?怎么做?
团长的管理一方面要帮助其提高业务能力,实现和平台的双赢,另一方面也要防备团长“叛逃”对手平台,确保用户掌握在平台手中。
社区团购主打的生鲜商品属于超市的传统优势区,除了用低价和质优确立竞争优势外,还要在选品上多花点心思,用新奇、反季和外地特产来吸引用户消费,同时也避免了同质化竞争。
供应链对于商品品质和成本控制至关重要,通过优化供应链管理,确保货源充足、货品卖相好,同时尽可能考虑进价和运输成本,从而从后端确保盈利空间。
社区团购目前还是新的事物,这也是意味着新的机会和难题,唯一确定的是无论成功还是失败,显然都不是没有理由的。
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