专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2020-09-23 作者:玲子
社区拼团的模式最主要的是以社区为节点然后在线上建立社群,线下完成交易的方式来运营。在获客成本很高的今天,社区拼团这样的模式得以快速发展。但是社区拼团在初期需要有很多的运营基础才可以,那么社区拼团初期宣传怎么宣传运营?
如何做社区拼团?
1. 寻找社区KOL,也即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈;
2. “团长”组织微信群,也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们;
3. 平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务,当“团长”收集到订单,平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里,社区消费者自取,通常订单物流时间为3-4天。
社区拼团初期宣传怎么宣传运营?主要有以下3点:
一、社区拼团的供应链
社区拼团集中在生鲜农产品这些行业,如果用生鲜引流,并且能够达到稳定的供给,最大挑战是供应链。因为生鲜的保鲜期非常短,而用“快”获得用户和是非常对冲的命题。
社区拼团的配送方式各有不同,包括一件代发、产地落地配到销地城市仓,城市物流到社区,在社区内自提或者送货上门、销地仓直接宅配给用户等。
二、成本
从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程,货品的成本和人员运营的投入都会比较高。
从消费体验来看,顾客一定是希望有更丰富商品选择的,但如果通过拼团方式提供的品项很多,成本会上升,效率会下降。比如更多损耗问题。
从物流角度看,统仓统配一定是效率、成本最优的方式,但当这种配送成为为上百个,甚至上千个社区进行配送的时候,物流成本反而会上升。
三、软件系统。
要采用可连接的系统。敏捷响应C端订单,需要产供销配四方的高效协作,如果四方采用的系统都是孤立的、没有连接起来,都要手工导出导入整理订单,敏捷响应就是一句空话。
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