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b2c模式是什么意思啊(对比B2B)?这一篇就够了!

2021-06-24 作者:编辑1002

  b2b和b2c这样概念的词在这些年里很多人应该都有听过,但是b2b和b2c分别是什么,大家知道吗?b2b和b2c的商业模式是什么?大家又了解多少呢?今天不妨就和小编一起来看看吧!

  b2c模式是什么意思啊?

  从字面上来看,B2B是Business-to-Business,B2C是Business-to-Customer,前者是商对商、企业对企业,后者是商对客、企业对个人。简单来说,就是商品的购买对象不同,如果企业将商品卖给企业就是B2B,而直接卖给终端的个人消费者则就是B2C。虽然很多人都对这两个名词多少有些概念,但是对市场人而言,仅仅明白字面意思显然是不够的,两种商业模式背后的营销要素有何不同、市场手段有什么差异与异曲同工之处显然是我们要真正能学习的。

b2c模式是什么意思啊(对比B2B)?这一篇就够了!

  b2b和b2c的商业模式是什么?

  B2C模式其实我们并不陌生,传统零售企业(比如我们熟知的宝洁、联合利华等日用消费品公司)就是B2C,而且随着互联网的兴起,零售行业的B2C模式也从线下走到线上,淘宝、京东等B2C平台陆续繁荣起来,B端的商业卖家与C端的个人买家在平台上就可以完成整个交易闭环。

  与B2C模式在日常生活就能接触到不同,B2B模式离日常生活较远一些。不过相同的是,在互联网浪潮下,B2B模式也衍生出了带有互联网标签的新形态。总体来看,B2B模式有以下三种:

  (1)垂直模式下的B2B,主要分为两个方向,即上游和下游,比如在传统制造业行业,生产商或商业零售商与上游的供应商之间的供货关系,生产商与下游的经销商之间的销货关系,举例来看,如果你是一家汽车制造与零售商,你与上游为你提供汽车零部件的供应商之间就是供货的B2B关系,你与各区域分销商之间就是销货B2B关系;

  (2)单独IT行业下的垂直B2B,提供企业服务的,比如当前普遍的云计算服务、云软件服务,如IBM、ORACLE、Intel、国内的阿里云、各种软件公司等等,与上一类相同,IT行业的B2B也会存在供应商、经销商,比如服务器等硬件行业;

  (3)水平模式下的B2B,面向中间交易市场的B2B,将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,既可以指线下平台(比如行业展会),也可以指线上电子商务平台(比如阿里巴巴的国际站、1688平台、中国制造网);

  当然,这是主要从商业模式角度来看当前主要存在的三种B2B模式,如果从经营模式角度来看,我们熟知的面相企业的竞价排名、搜索引擎优化、广告服务等都可以视为B2B模式,但此处不做赘述。

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  b2b和b2c的商业模式是什么?一个是商对商、一个是企业对企业这两者大不相同,主要是搭建平台的商家只想要直接对消费者呢还是直接对接企业!想要了解HiShop商城系统的小伙伴可以关注我们哦!

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