专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2020-09-23 作者:编辑1001
Hishop最新资讯:现在的社区团购市场上很多人都在说关于社区团购现状的事情!很多人都在说,现在的市场已经是一个饱和市场了,社区团购之后面临千团大战,那么现在的社区团购系统还能做吗?这里主要是针对长沙的朋友我们且一起来看看吧,
首先:长沙社区团购的现状
现状一、社区群没有社交
其实可能与许多业外人士的想象不一样,社区群竟是没有社交的。这样一点或许会离奇,但是事实就是如此!这是很多人验证的道理!
现状二、谁都可能来抢生意
分佣模式的社交电商是社区团购最直接的“搅局者”,他们举手之间就很轻而易举的“偷走”社区团购的群流量。
现状三、团长无所谓忠诚
团长无所谓忠诚,如果有,他们只忠于产品、订单和自己的业绩,而绝不会是某家团购公司。
所有的团购公司都会声明自己团长的稳定和忠诚,比如我的团长是挖不走的云云。团长的确挖不走,都是他们自己想走,个体的团长的忠诚是没有任何保障的,可以追求的是团长的整体留存率:通过不断招新和淘汰,让团长的整体数量保持一个较稳定的增长。
团长不忠诚的方法有很多,比如在主打的社区群之外建立二群三群、AB群;他们的不忠诚是赤裸裸的,比如直接在同一个社区群推多家公司的产品。其核心逻辑是“地主思维”:地是我的,我想种啥就种啥。
那么长沙社区团购还有做的空间吗?当然有!
我们怎么去做呢?
第一、对商品的选择
便利店销售的商品一定是要能满足大众化和应急性的特点。选择的商品之间既要能形成关联销售,也要有高利润和薄利多销的商品搭配,以达到让便利店整体盈利的状态;同类商品不要有太多的选择,且尽量选择小包装或散装的商品,以便集中顾客的购买力,提高商品回转率。
第二、对供应商和厂家的选择
我们不但要对商品本身进行选择,也要对商品背后的厂家和供应商进行选择。选择渠道正规,商品质量有保障的供应商,让顾客买的放心, 便利店卖的安心;选择可以提供退换货服务或按比例回收的厂家,避免新商品销量差而造成巨大损失。
其实任何市场都会有变动,很多人之所以彷徨就是现在商机不好,但是成功远远只是少数人!而社区团购系统也是一样!或许在现在很多人看来,社区团购陷入瓶颈,我们不能经常了,但是一定会有人欣喜,他们看到了不一样的商机!
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