专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2020-09-23 作者:编辑1001
就现在的情况来说,社区社群团购已经是潮流主打!现在的有一句话!电商追逐的不是你的脚步有多稳,而是你的步子迈的有多大!社区社群团购这种尤为合适!那么社区社群团购平台要怎么做呢?其实很简单!
首先、为什么要做社区社群团购?
原因一:无论线上线下、终端流量越来越贵,企业利润持续走低不得已寻求新方法低成本拓客。
原因二:社交团购已十分成熟,消费者完全能够接受。
原因三:社区社群团购能大大降低店主创业风险、本身采用预售+团购模式、0库存、无任何资金压力。
那么怎么做呢?
首先、准确定位销售商品
目前社区社群团购平台主要经营食品和日用品,跟大型超市相比,规模小、品种少,且没有价格优势。其实,社区便利店要想生存,首先应定位在“需求”二字上,要能满足所在社区居民的生活必需,要根据所在社区居民的平均消费水平来进行定位。
其次、分析社区居民
社区社群团购平台的目标顾客为社区居民,我们要了解目标顾客的家庭状况、生活习惯、日常喜好等原因,并据此来调整产品的结构。一般主要从顾客的便利性与商店本身的有利性出发,经营消费量多、购买频率高、品牌知名度高、销售方法简单、品质一致、附加价值高、竞争性高、毛利率高、季节性强的商品。在此基础上,还要考虑产品的竞争性,要和大型超市等竞争对手错位竞争。
再者、分析社区商业市场
比如这些主要要素:
周边人口统计
周边消费群特征分析
竞争对手分析(现有及潜在的竞争对手)
周边人车流量统计分析
周边商业业态的统计分析
最后注意、危机
1、同一小区出现多个团购群,竞争过于激烈,团购公司难以生存。有些甚至出现打价格战的恶劣现象。
2、整体利润低,没有太多营销费用,很难造成影响力。小区团购目前普遍呈现一个低利润的状态,导致公司没有多余的钱来做营销推广这一块。没有推广,就没有知名度,没有知名度,就没有用户,没有用户,就没有量,没有量就利润低,甚至没有利润,如此恶性循环。
其实现在的社区团购拥有很大弊端,社区社群团购很多时候其实在浪费市场资源!我们看那些死掉的微信群就知道!也是因此我们在拼命扩张的时候,如果能选择留存和抓住这些群体,提升转化率,那么必然会出现意料之外的好处!
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