专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2020-09-23 作者:编辑1001
随着电商的飞速发展,现在的社区团购成为一种主流,其中社区社群团购一直的很多商家乃至个人都关注的对象,那么他的模式有哪些呢?我们一起来说说,当然有些东西的先知道!
首先、社区社群团购的强大功能
1、适用范围广
社区社群团购功能除了电商,也适用于多行业多场景,例如生活服务行业的健身、洗浴、亲子活动等,餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等,以及生鲜行业和零售行业如化妆品、生活用品、图书、箱包、服饰等等。
商家社区社群团购一般要选择大众化商品,尽量让更多人感兴趣。如果是使用频次高的刚需产品,也更能吸引用户囤货。
2、社交流量入口
而社区社群团购人数也是用户是否会去传播的关键。人数越多、社区社群团购成功率低,但人数越多,扩散规模则越大。所以我们一般建议社区社群团购人数设置为5人,这样更能增加客户的转发意愿,又能保证足够的曝光量。
3、价格优势高转发
社区社群团购一般选择客单价低的爆款商品,因此对于用户来说,价格是影响购买的最大因素,价格足够低时,他们就愿意去转发邀请朋友一起购买。
那么知道了优势和特点,就一起看看社区社群团购模式吧!
模式一:会员式营销模式
前面提到了许多种“团购销售”方式,是面向一种普遍的客户形态,而现在营销运作中所倡导的建立“老客户”群体的概念,在集群销售中一样很好地体现出来。
这就是会员式营销,其中的客户概念是已经购买消费了企业的产品,而且还达到一定的额度标准,或者是已经具备了某一产品品牌忠诚度的客户,对于这类客户,可以设定为重复消费并具相当品牌忠诚的客群,于是采取会员制的形式把他们界定出来。
面向这类客群的集成销售其实已突破了一般的销售概念,其中包括了产品的重复销售、品牌的建设及忠诚度提升、对老客户的充分关照以稳定客群关系等。
模式二:会议式营销模式
这种营销方式的基本特征是设定一个令客群感兴趣的会议主题,以此聚集客群,从而在会议主题下进行产品销售。
比如,由一家呼叫中心召开的“客户服务研讨会”,通过突出与呼叫业务外包相关联的“客户服务”主题吸引并邀约相关企业参加,在进行客户服务工作研讨时,很自然地导入“客服外包”的呼叫业务,从而令客户接受并购买相关服务
其实还不止社区社群团购这两种模式,还有类似于微商的各种模式,但是不得不说现在的电商都是互通的,现在的社区团购借鉴最多的就是微信了!也是因此很多团长都是微商之一!
线上+线下+进销存+收银+会员门店零售管理好帮手
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