专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2020-09-23 作者:编辑1001
近期很多人都在讨论关于社区团购的话题,其实就这个事情上,很多人都不知道其实社区团很简单,我们怎样做团购这不是一个很难的话题!毕竟现在的下沉市场讲究一点!开扩!你开扩的越快拥有的前景也就越广!那么怎么去做呢?
首先、选择好社交流量入口
要知道团购人数也是用户是否会去传播的关键。人数越多、团购成功率低,但人数越多,扩散规模则越大。所以我们一般建议团购人数设置为5人,这样更能增加客户的转发意愿,又能保证足够的曝光量。
其次、团购模式选择
1.分钱团购
用户仅需支付0.01元团购费,即可参团或发起团购。团购时间结束后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者,分为一、二、三等奖,未达拼单人数,将退还团购费。
常见的采用这种模式的有拼多多和蘑菇街。对于用户来说这种模式支付门槛低,接受度高,而且未成功还可以收到退款,无任何损失。
这种团是拉新利器,活动发起方能快速达成社交裂变的目的,同时又能以低成本完成推广拉新的任务,有段时间微信群里分享的全是1分钱团购活动。
2.折扣价团购
这种团购分为单独原价购买和多人团购折扣购买,用户可以根据自身情况自由选择。这种团购和1分钱团购不同的是,用户支付团购费并且拼单成功即可获得商品,无需进行随机抽奖。
常见的采用这种模式的有网易一起拼和拼多多。
对于用户来说,支付门槛变高,活动设计过程中需考虑增加快速成团(差一人团)的入口。但增加入口,势必会减少用户的分享频次,两者之间的平衡需要考虑好。
最后、需要注重的方面:
电商方面
包括在线购物超市、定向团购等,如在每个五公里商圈之内整合传统商家,将传统商家进行电子化,把其商品植入到社区O2O购物平台;提供PC端、电话、微信、APP等多种购物通道和线上支付方式;自建物流配送团队等。
服务方面
包括社区咨询服务、家政服务、教育服务、快递服务、虚拟服务、及一卡通整合周围商家等方式。
社交方面
包括社区社交互动、社区微信群沟通等。通过O2O社区平台的打造,聚集人气。
可以说我们可以看见现在怎样做团购的要诀,不是你的程序怎么样,资金多不多,而是讲究一个模式!一个适合快速,稳定开发的模式!只要模式好,瞬间可以完成!
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