生鲜社区社群为何会失败

　　生鲜社区社群为何会失败

　　运营一个生鲜社区社群，所有的一切，都建立在这两大基础之上。

　　一是熟人关系，二是信任关系，无论缺少哪一种因素，生鲜社区社群都是无法继续运营下去的。

　　熟人关系

　　生鲜社区社群的生意比较复杂，一般这种人际关系的关系链可以分为三个层级。

　　深度关系：亲戚、朋友、玩得很好的同学和同事

　　中度关系：关系一般的普通朋友(同学、同事)

　　浅层关系：平时没有任何交流的陌生人

　　目前生鲜社区社群常见的运营模式有两种，一种是以拼多多这种为主的拼团模式;一种是微商。

　　拼团模式通过用户发起拼团活动，将链接分享给朋友、家人、同学或同事，一些享受一个更低的价格购买商品，让朋友之间形成一种良性的互动。

　　因此，一般产生这种交易的关系的大多数是深度关旭和中度关系，其中以深度关系的进行交易较多。不过这种交易模式也容易发生在浅层关系中，例如将拼团链接发送到一些微信群中，邀请比较陌生的人一起参与购买。

　　无论是哪一种熟人关系，都是一种比较稳定的商业模式，熟人经济产生的复购率高，口碑传播快，用户信赖度高，人际关系可以将一些浅层的关系慢慢转化为一种中度、深度的关系，无论是消费者对卖家熟悉，还是卖家本身与消费者已经建立起一种熟人模式，都会对生鲜社区社群起到促进的作用。

　　信任关系

　　除了拥有人际关系外，信任关系在生鲜社区社群运营中也是最为重要的因素。

　　信任经济的核心在于如何实现社交关系的裂变，信任经济是由影响力和人脉来驱动的利益交换。例如小红书这类社交电商，利用达人、明星效应、KOL、网红为主，一切以人为中心来运作，产生一些高质量内容。

　　例如明星可以发动粉丝、达人可以更专业地挑选产品、网红可以让产品形成爆款，提高曝光度。因此若想让用户在平台中不断激发出交易欲望，只能让他们过度依赖平台的人脉关系和影响力。

　　因此，无论那种运营模式的生鲜社区社群，都需要建立在熟人关系和信任关系上，而这两个因素又是相辅相成的，熟人之间本身就拥有信任关系，只需在产品上产生信任关系即可，而建立了信任关系后，才能让关系从陌生转变为熟悉，从而有利于卖货行为的开展。