做社区团购也可以玩共享模式?

2019-01-04 作者：秩名

　　2018年火了一群做社区团购的人，相信社区团购的潜能还将在2019年蓄能，而做好社区团购，离不开促销群体的推新工作。

　　由于促销销售群体长期外勤，管理较难，人力成本也是居高不下，这种模式是否能够改变呢， 2018 年 7 月正式投入运营的“合包弹”探究了一种新的促销模式，那就是共享业务员。

　　这种共享业务员的模式，即通过业务员收集下游销售数据，由平台向厂商/品牌反向定制新品，这种模式非常创新有想法，在下游既保留业务员在终端实现推新、经营指导，又采用了众包模式的“共享业务”来降低人力成本。

　　目前，合包弹已经完成在厦门的试点运营，据团队提供数据现已覆盖 5000 家 BC 类零售小店，店均 VOP 超过 3000 元，复购率达 60%，月 GMV 过千万元。目前合包弹主要经营休闲零食和生鲜水果等。

　　社区团购这种存在于现实居住环境的一种购物行为，流程简单，方便便捷，商品高性价比的优势使得社区团购短时间成为一种热潮，但是社区团购带来的供应链问题，也使得一些社区团购平台走上了末路。

　　合包弹的共享业务员模式，业务员从就业角色转变为创业角色，自己负责拓店、新品推广，点位数少了，但服务的 SKU 却相对丰富，效能也相应更高。对平台来说，这一群体是相对成熟的业务员，只需培训新品的知识即可。

　　这一不错的解决方案相信在未来社区团购平台开发的过程中会得以借鉴。

原创来自：hishop 原创时间：2019/01/04 10:43:06

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