专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2018-11-16 作者:秩名
一个高质量产品的基础是要选择正确的类目,这个道理大家都懂,那很多伙伴的问题点就在于如何审核类目。
大家知道在选择类目的时候,需要做的就是把关键词输入进行查询,看下对应是在哪些类目里面,如果关键词输入不一样的话,展示出来的类目也会不一样,这个说明什么呢,说明类目是由关键词决定的,那我们每次发布新产品的时候,三个关键词都是要修改的,如果改了关键词,类目就有可能不匹配了,所以这个时候就需要先审核类目是否正确。这个是发布产品第一个要注意的。
先说说产品标题是什么意思,也就是产品名称,产品名称是买家搜索的第一匹配要素,它出现在搜索结果的核心位置,用于买家精准定位产品。
A. 与买家的搜索词相匹配
简单来说就是,你希望买家用什么词搜索时看到你的产品,那么就把这个词包含在你的产品名称中。
B. 更精细的产品定位
也就是,在前面的基础上,你的产品名称还要包含比如产品特征、产品卖点等修饰词,比如你的搜索词是casual shoes,而要买休闲鞋的买家可能特别关注鞋子的款式、面料、透气度、舒适度等中的某几个特性,那么你要在这几项中挑选作为修饰成分写在产品名称中。
简单来说,产品名称=产品特质(材质,质量,工艺,类型,性价比,所在地,用途,目标群体等)+买家搜索词
那关键词与标题的关系是什么呢?产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,如果填写的三个关键词都包含在标题中,并且类目都是正确的,那三个关键词跟标题的相关性就非常高,从而系统就会对这三个关键词加权,也就是排名会优先于这个产品信息中的其他词。
很多时候你会发现,精心优化上去的大词能给你带来大量的曝光,但并不能带来高质量的询盘,因为大词热度高但太泛,所以玩电商比较久的伙伴都知道要锁定行业的精准词上,所谓精准词,就是热度相对大词来说比较低,但重点是词比较精准,如果我们重点关注这类词,也就是对精准词进行卡位,锁定排名,保证引进来的是高质量的曝光。
那如何卡位呢?在平台首页出现多个产品,也就是一页双曝光或多曝光,那这就需要利用多个广告资源。
1.确认这个词的自然排名是否能在前三页,最好是第一页内;
2.若自然排名在第二页以后,优化产品或重发新产品覆盖这个词,做到排名第一页;
确保橱窗产品有设置这个精准词,并优化排名靠前
若有推广直通车,确保这个词有加入推广,并出价排名第一页,最好在前五位
当你把所有相关关键词都覆盖了,所有产品类都发布完后,发现关键词排名慢慢往下降的时候,你的第一反应是我发布的产品有问题吗?如果都按规范的步骤操作了,那这时就要考虑产品详细展示的内容是否够吸引买家,也就是产品的转化率。
首先考虑的是产品的详情页内容,这个我在上一篇文章里详细讲解了,具体参考《闭环产品详情页的布局策略,你真的做到了吗?》
一个电商平台想得到持续稳定的询盘,必定会有几个标杆的产品,也就是几个转化率比较高的产品,你会发现后台的大部分询盘可能都是从这几个产品来的。这种情况的好处是什么呢,至少后台有几个产品支撑着询盘量,并且这些产品的权重也会比较大,也就是排名会更加靠前,能把买家引到旺铺内浏览更多的产品,毕竟来者都是客嘛。
但如果你能更好的利用这些爆款,那效果就不一样了。怎么利用呢,这就需要对后台整体的数据进行分析,并结合橱窗和直通车资源位来打造爆款。
1.筛选转化率高的产品
数据管家-我的产品筛选反馈高的产品
数据管家-访客详情筛选买家停留时间较长的产品
反馈量高和停留时间长的产品说明转化率较高。
2.扩展词来源
我的产品-词来源查看来源词
首先查看带来曝光点击的词是否足够多,如果来源词少,就可以通过优化产品标题等增加关键的属性词,这样更多的词才有机会引到这款产品。
其次查看匹配的词是否都加入到直通车进行推广,利用广告资源锁定这些词的排名。
3.打造爆款
加入到直通车推广后,这些词对应设置优先推广,把这款转化率高的产品设置为优先推广,也就是利用广告资源把多个流量引到这款产品,这就是打造爆款。
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