外贸B2B平台操作迷茫？送你一套清晰思路~

　最新消息，国家邮政局今天发布数据，11日当天全国主要电商企业全天共产生快递物流订单13.52亿件，同比增长25.12%;全天各邮政、快递企业共处理4.16亿件，同比增长25.68%。

一个国际站B2B平台的运营，从整理产品参数到发布产品，优化关键词到数据分析，都需要对电商平台有深厚的了解，那在业务压力非常大的外贸人来讲，特别是刚接触电商平台的新手，内心是分分钟想与世界为敌的，因为需要花费非常多的时间和精力，并且很多人在操作的过程中是迷茫的，不知从何下手，那今天我给大伙来梳理下运营一个国际站的思路和应对策略~

平台基础建设

第一、视觉设计，打造专业精致旺铺

一个电商营销的B2B平台，首先一样要有一个展示公司专业度的旺铺，网站上的每一处设计都应该是有目的的，而设计的最终目的都是为了引导买家对企业产品感兴趣，对企业的实力更加信任。

一个好的旺铺标准：

视觉营销设计，企业文化理念的体现

一定要有链接，做引流布点

体现外贸专业度

第二、关键词选择

关键词是什么意思呢，关键词是买家对要采购产品的称呼，我们知道每个产品类都有不同的叫法，比如水龙头可以叫做faucet，也可以叫做tap，再比如纸尿裤可以叫做diaper，也有很多客户称为nappy；并且每款产品都有不同的特性、用途、材质，再加上每个国家每个买家的搜索习惯都不一样，如果我们能够把这些关键词都覆盖到的话，买家找到我们的几率就越大，也就是曝光会更大。所以我们首先需要通过各种渠道收集行业相关词。

那么没有质量没有效率的曝光自然得不到我们所想要的订单。如何让我们的曝光得到更准确的客户需求信息，在这里我来分享下合理设置关键词的技巧：

1、站在客户的角度考虑

首先，要仔细揣摩你的潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词都收集出来。你找到的关键词越多，买家覆盖面也越大，也就越有可能从中选出最佳的关键词。

2.根据产品、目标市场等因素来确定

同一个产品，针对欧美市场和针对亚非市场，很明显关键词要有所区别。

3.尽量避免使用行业太泛的关键词

关键词要精准，要和你的产品紧密相关，尽量避免使用行业意义宽泛的关键词，比如sanitary ware，这明显是个行业大词卫浴产品，它可以包含面盆、浴缸、清洁用品、水龙头等等，但是你的主推产品类是水龙头，那你的行业大词就应该以faucet为主。

4.同时也要避免关键词过于狭窄

不要为了排名而选择搜索量很小的关键词；换句话说，如果关键词排在首页，但是没有搜索量也是没意义的，比如“keep warm cotton soft knitted hat for baby”，这个词比较精准，但是搜索量太少，做到首页也没有多少访客，意义不大！

产品图片拍摄的再有质感，对应属性填写的再准确有优势，产品非常吸引买家，但如果产品核心词没确认好，真正有需求的买家也很难找到我们，关键是选词。

第三、发布高质量产品

如果大家操作过B2B平台，都知道每个平台对于发布产品都有其基本的规则，想要发布一个高质量的产品，重点在于清楚关键词在整个产品详情里面的重要性，比如阿里国际站，这边我来给大家梳理下。