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十荟团王鹏谈十荟团(模式、现状及盈利)

2020-10-20 作者:黄先生

  13个城市,接近15000个小区,日均订单7-8万单。计划未来12个月做200个城市,覆盖5万个社区,服务5000万个家庭。我们定位于全球最大的掌上连锁社区店。

1十荟团的毛利和净利情况如何?

  王鹏:毛利25%-30%,基本打平,比如给团长的提成15%,毛利25%,供应链成本5%,营销费用之类的5%。

  十荟团城市发展有四个阶段:第一、0-1500单;第二、月销售额突破150万;第三、月销售额300万;第四、月销售额500万。基本上到达500万月销售额就可以盈亏平衡,完全正向。

十荟团王鹏谈十荟团(模式、现状及盈利)

2十荟团“团长”是阶梯型佣金方法

  王鹏:我们的群分四类:预备群--普通群(12%佣金)--进阶群(14%佣金)--核心群(16%佣金)。每个阶段会有相应的任务,达成目标了才可以进到下一阶段的群,团长有相应的提成。

  我们对于未来社区拼团的定位是:移动社交+社区拼团+精选商品+新鲜配送。前两个是工具,第三点是运营能力,第四点是标准化服务的履约能力。

  社区拼团模式是一个起点,而非终点。未来一定是稳态的基于社交的零售便利店的模式。

  8年前的团购,就是从“团购”向“商城”模式演变。“社区拼团”,早期也是每天上几个商品,现在每天上几十个商品。现在也有一些拼团开始做分类了,再到后期我认为也一定是一个“商城”的模型,是零售店或智能货架(虚拟货架)的模型。

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