B2B到底怎么做交易平台

　　在B2B领域，连接做交易是皮毛，撮合做交易是无聊，服务做交易才能看牢。

　　怎么讲?B2B确确实实经历了三代：

　　第一代，早年的阿里巴巴为代表，卖家上传商品，买家看，自己联系，之后跟平台没关系。平台唯一能收的钱，就是会员费，中供铁军就是那群收会员费的人。阿里巴巴早年的广告都是“卖方买方轻松找对方，阿里巴巴，商人的网站。”你看，这个价值，叫“找到”，那这一代平台知道的交易信息，是A找B可能买了C。

　　第二代，撮合，或者撮合加自营。撮合本质上是个黄牛生意，赚信息不对称的钱，不管是赚差价还是赚佣金，做撮合的平台，最怕的都是卖家买家认识了，之后也就没自己啥事了。所以撮合平台会自己做仓储和物流，目的是在物流层面“隔离”买卖双方。同时，当知道了差价和流向之后，撮合平台往往就会自营，因为自己做也能赚钱啊，干吗不。这一代平台知道的交易信息，是A找B买了C，价格可能是D，发货E收货F。但我为什么坚持说撮合交易很无聊呢?因为互联网的使命就是消除信息不对称，是一定要买卖双方自己沟通的。所以撮合没有未来。

　　第三代，服务。通过各种服务“帮助完成交易”，买卖双方自己交流，需要服务的时候平台出现，而平台提供的服务，都会获取所有全面的交易数据。比如供应链金融服务，钱是平台付的，货是平台拉的，那自然ABCDEFG都是全面、完整、准确的。这种方式，比第一代深入，比第二代不招人烦。

　　为什么会有人坚持，B2B需要有一个“线上成交”的过程呢?

　　只有一个原因，C端交易做多了转不过来。

　　B2B在线上生成的“平台认可”的协议，真的是人家买卖双方签订的版本吗，这是自己骗自己还是让人家骗自己?

　　B2B平台下线上下单的交易价格，真的是成交价吗?他们桌子下面的协议，有可能告诉你么?

　　B2B平台让卖家上传的发货凭证，让买家上传的付款凭证，都是真的，还是只是为了走个流程?

　　B2B平台收到的“交易服务费”，是真的卖家觉得你帮他成交了给你付的钱，还是来刷的单?

　　所以，如果不能够做到无害、清晰、完整、准确，就不要有这样的“购买”按钮!

　　人家的成交，该在哪里就在哪里。

　　你的服务，能做多少就做多少。

　　卫哲有个说法，叫“B2B并不是把蛋糕做大，而是把切蛋糕的效率提高”。我的说法更俗一点： 判断B2B有没有价值，只看客户给不给钱。因为B类客户很实用，有用给钱没用滚。

　　所以，卖好车在B2B领域，从来不“做”交易，我们只“服务”交易!这个服务做不做，只关心，服务是否能够帮助成交，是否可以获取清晰、完整、准确的交易数据。

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