专注连锁门店会员营销管理系统
线上+线下+进销存+收银+会员2018-10-19 作者:秩名
今年9月,名为“那小盒”的微信小程序正式上线,经过半年试运营过后,创始团队才最终选定了这个名字。“那小盒”是一个女性订阅制珠宝搭配电商网站,帮助没有时间或认知能力挑选配饰的用户,在不同场合展现自己美好的一面。
简单的形容就是,“惊喜盒子+不限时操作”的商业模式,让更多女性享有不断佩戴不同珠宝的权力。
交纳999元会员费后,那小盒的会员可以获得一年12次的珠宝搭配服务。期间,网站会为每位会员对接专属搭配师,由搭配师根据用户提交的详细资料,和每一次对盒子的需要,为用户搭配一套由5~8件珠宝组成的“那小盒”。会员操作每一个盒子的时间不受限,不过要寄回现有盒子中的珠宝才能享受下一次服务。
那小盒联合创始人韩愈介绍,网站名字来源于法语音译
“La Petite Boite”(简称“LPB”),译为 “小盒子”,同时这个拟人化的名字与产品本身的形态也高度契合。“在那小盒中,用户可以拿到独一无二,充满各种可能性的那个小盒子。”
据了解,与大多以租赁为基础的订阅式电商不同,那小盒的用户在收到盒子之前,是看不到盒子中珠宝的样式的。那小盒的商业模式,相当于整合了男性服饰订阅制网站“垂衣”的搭配服务,和女性服饰订阅制网站“衣二三”的租赁服务,衍生出了一种新的零售服务。
“女性订阅制电商网站基本还延续着传统租赁的逻辑,需要用户在海量商品中挑选。” 韩愈强调,那小盒最重要的特色就是为用户提供一对一的搭配推荐,因为只有这样才能真正节约“人找货”的时间。
而在产品类型上,那小盒也区别于幸福纪等其它奢侈品珠宝共享网站。那小盒中现有的800多款珠宝均为设计师品牌,即均为市场价值3000元以内的轻奢品。这样的轻奢定位,既扩大了网站的目标用户群,也让风控难度保持在了可控范围内。
目前,那小盒的付费会员约700人,购买转化率大约为30%~40%。而据介绍,网站的利润率可以达到50%。
据介绍,未来,那小盒可能会在珠宝搭配服务的基础上,深挖用户需要,引入服装、美妆等审美相关的多种女性服务。韩愈表示,未来那小盒还会算法,采用理性和感性结合的方式实现更准确、高效的珠宝搭配推荐。
在操作过程中,服饰的不可逆损耗更大,因此服饰类相关网站的内核并非订阅制服务,而是“试穿+销售”。但珠宝在操作过程中的磨损程度相对较低,几乎可以依靠后期修复恢复如初,因此,只要找到对应的用户群,珠宝类订阅制电商完全可以依靠会员收费的商业模式,找到一块非常大的增量市场。
有O2O行业人士指出,订阅式服务确实更适合客单价高、利润率较高的珠宝类产品,只有这类产品才可以覆盖掉多次服务带来的退换货和物流投入。不过,国内消费者为服务付费的意识是否足以支撑这类网站的运转,还需要时间去验证。
关于订阅制电商的介绍:订阅制电商的特点
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