b2b2c供应链直播有哪些模式？

　　由于前期的流量红利阶段，很多的主播发展还是比较快的，有一部分的供应链在给主播供货后尝到了甜头，于是越来越多人加入；另一方面，主播到后期对于商品的质量要求也是越来越高，所以就有了品牌直播基地，线下市场直播供应链等等，那么b2b2c供应链直播有哪些模式呢？

　　一、品牌集合模式

　　供应链利用自身优势资源，通过与线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀请主播卖货。一般老款以一年以上为主，折扣比较低，但也有新款，不过折扣挺高的。现在的品牌直播基地基本都是这种模式，对应的直播大型活动都有超级的内部购买会。

　　这种类型供应链的优点是所有库存都由品牌承担，供应链实际上是赚取差价的中间商，没有太大的库存风险。上市的供应链基地还可以进行超级内部采购活动，获取官方资源，召集主播直播，每月举行一次超级内部采购会议。玩的好也是很好的利润。

　　缺点是完全靠外部主播消化。不生产商品，不经营电商，不孵化主播。这完全取决于天空。因为老风格，收入难以稳定，没有核心竞争力。另外帮助供应链清理库存，所以成本比较低。供应链必须保持30%以上的毛利率，而且加价率一般在2倍以上，所以性价比其实不是很高。经常发现其他频道比直播室好。

　　二、品牌渠道模式

　　大部分的品牌方具备一定的线下门店基础，依托原有的资源，创建供应链，定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作;或者绑定几个比较合适的主播做联名款，直播只是品牌方增加的另一个销售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播来轮番扫货。

　　此类型的供应链优点是款式新，和主播风格匹配的上，转化相对较高，利润由品牌方控制，自由空间大，一般达到50%以上的不少，而且所产生的库存也可以放到线下门店出售，直播供应链难以解决的库存问题风险大大降低。

　　缺点是由于品牌方开发周期长，款式数量更新不多，再加上没有专业的电商运营团队，主播有自己的档期，邀约难度也比较大，所以这类型的供应链开播率不高，很难做到高产。

　　三、批发模式

　　供应链主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主播合作，二是将批发市场商户整合为供应链，邀约主播进行直播，三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中，一起做成供应链。

　　批发档口的优势在于款式更新比较快，款式种类多样，性价比极高，很受走场主播的欢迎，价格相对比较适中，对于主播成长不错，无论是涨粉还是成交都是目前主播们比较喜欢的一点。

　　缺点是档口数量较多，管理难度较大，目前还没有形成特色的、专业的直播供应链，另一点是批发档口更新比较快，档口一般不会承担退货，对于服装这种高退货率的直播类目无法接受，所以许多档口不愿意参与进来。

　　四、尾货组货模式

　　供应链前身就是尾货商，手上掌握着大量的尾货资源，通过建立直播团队服务于主播，或与直播机构合作，建立起新的销售渠道。

　　此类型的供应链优点是大量尾货，品质不低，性价比极高，毛利率也很高，款式较多，库存也不少，提供主播低价秒杀，涨粉很快，深受主播的青睐，也是目前常见的供应链模式之一。

　　缺点是货品较为陈旧，库存量比较大，单个sku数量不多，卖完就没有了。而且大量收购尾货对资金要求比较高，很多供应链因此而破产。

　　五、代运营模式

　　这个玩法主要是有电商基础、又具备一定直播资源的机构在做，一边帮助商家解决电商环节的问题，一边邀约主播过来进行直播，然后帮助商家把售后这些问题一并解决，只拿提成或者服务费的模式。

　　此类型的供应链优点是不用场地，不用货品，直接帮商家操盘，赚取商家的返点或者中间差价，不需要承担库存风险，毛利也是固定的，只需要有一个懂直播的团队即可，没有其他任何约束。

　　缺点是没有固定的合作商家，当大量的退货来临，当大量的利润被分走，商家很快就会反映过来，不再和这种团队一起玩，这种模式也就适合短期赚块钱，长期发展还要另辟蹊径。

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