在近几年的时间里，中国的电商经济发展飞速上升。为了加快对外贸易的进程，国家发布了跨境电商新政策，旨在于鼓励商家企业可以进行发展跨境电商输出。而在开拓海外市场时，却面临着一个商家不得不面对的问题，做b2b有前景还是b2c，该如何选择?两种平台都有优势和特点，下面就有小编为大家分析吧。

　　做b2b有前景还是b2c，该如何选择?

　　B2B跨境电商平台，是直接与用户直接打交道，旨在于人与人之间的交易。可以用户可以从网上支付就可以了，就如阿里巴巴、京东等电商平台，优点就是交易过程便捷，效率高。而B2C跨境电商平台是打造一个大型电商平台，有各种各样的商家竞争，同时竞争压力大，恶性竞争在所难免。但是商家开始时，是可以获得B2C平台提供的用户的资源，曝光率高。而且一般来说在我国成功的电商巨头不部分都是B2B模式，所以在面对着个人新手商家还是建议选择做B2B模式吧。

　　那么做B2B模式发展有什么优势呢?

　　1、 竞争激烈程度

　　相比较于B2C，发展门槛低，所以导致了竞争激烈强度也高。但是只要找到爆品，就可以轻松提高人气和品牌形象。而B2B产品，则需要自己积累客户和专业的渠道，同时市场竞争小，利益空间很大。B2B客户资源稳定，不像B2C一旦脱离b2c跨境电商平台就会失去客户，没有私立流量渠道。

　　2、 订单成交率

　　相比较于B2B最大的优势就是在于用户交易效率高，复购率也很高。其主要的原因就是B2B用户有明确的购物目的，不再需要商家进行沟通，用户消费率高。但是相比于B2C跨境电商平台，大部分用户都是以浏览和了解最新资讯为目的，消费欲望较低。

　　3、 推广渠道

　　B2B平台可以通过数据分析消费者习惯，且可以主动为商家推荐合适的产品，提高商家的转化率。但是相似的是B2C平台可以为商家提供大量客户资源，但是却没法精确到每位商家的手中，需要商家自己吸引和竞争。

　　4、 前景发展阶段

　　就单单按照发展空间来说，B2B平台在海外平台已经趋近于稳定，商家运营没有多余的利润空间，而B2B平台趋向对象是客户为主体，但是却有些运营技巧、引流策略扥方式需要商家进行拓展，但是却也能够为个体商家提供利润。

　　总之，小编认为如果商家只是想提高产品的销售率而言，那么久选择B2B 平台，可以减少商家很多问题，而且还可以为商家提供消费人群。但是相反，如果想提高海外知名度和品牌形象，那么B2C 平台就最适合商家发展的了。该如何选择b2b还是b2c?还是需要结合企业发展情况。以上就是小编的全部分享了，如果还想了解更多有关B2B跨境电商信息，就关注Hishop海商吧。