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B2B商城系统:移动互联网下半场是产业互联网

杨先生 2017-11-26 13:37
HiShop11月27日最新消息,11月17日,畅捷通主办的GICC大会在北京开幕,不惑创投创始人李祝捷发表演讲,阐述产业互联网的投资思路。

李祝捷称,在不惑创投投资线路中,供应链交易平台、企业服务、VR应用以及情感产业链四个方向是重点。既然是投资产业链公司,肯定需要投资一些大市值公司才能顺利退出。所以不惑创投在看市场规模,以及如何改造。

比如找钢网,钢铁市场足够大,在A股有42家上市公司,这么大规模的市场可以孕育出很多家公司,市场里面可以寻找新的玩法,新的模式。在改造方面,供给侧环节减少,打通上下游的需求,通过一些大规模市交易或者SaaS工具等把整个行业的大数据拿到,通过数据指导这个行业的运营,改变了以前传统行业的贸易商的经营方式。另外,在仓储、物流、金融等各个环节获取一家平台级公司的优势,战胜老的玩家。

B2B商城系统:移动互联网下半场是产业互联网

在产业互联网方面,深度服务小B,解决线下的一些痛点,提升这个行业的运营效率,通过迅速优化,获取数据,这是不惑创投在产业互联网方面的投资思路。

以下是李祝捷的演讲实录,经品途商业评论编辑:

我是不惑创投的李祝捷,我们主要做早期天使轮、A轮的融资,陪创始人走过初创期。今天跟大家分享的是移动互联网下半场的投资策略,大家都很清楚,移动互联网上半场,互联网公司基本上被BAT参与控股了,只有为数不多的像美团等还保持独立公司,我们作为创投,转向了下半场投资。产业互联网用移动互联网作为工具,与传统行业、产业相结合,做这样一些投资。

我最早在真顺基金,投资的项目包括找钢网,找钢网投资时估值3000万人民币,目前在国内产业互联网领域排名领先的标杆龙头企业,估值近100亿人民币。我们有一种改变世界的参与感。

B2B商城系统我们是以产业互联网为主要投资线的公司,这个图左边是供应链交易平台,都是供应链如何用互联网的手法改造原有的产业链,提升整个行业效率,最左边是企业服务公司,服务小B的,产业互联网端以找钢为主的板块,更多的是深度服务小B,帮他们做各种各样的生意。还有一些我们投的公司,也是帮助中B和小B运营管理,提高运营效率,通过互联网的一些玩法进行一系列的投资。我们还投资了一些VR应用,也是2B的,VR技术在很多行业里面有一些新的应用,它会改变行业原有的生态和玩法。第三个板块是2C的,其他都是偏2C的,电影酒店也是To小B的模型。劳勤是帮助用工企业在线管理的,通过在线管理的方式管全国各地几百人或者几千人,提高工作效率,每年给大企业节省几百万的费用,通过员工后台数据进行员工运营管理。

我们的思路就是作为一个投资机构,我们肯定是需要投到一些大市值的公司,否则作为机构投资人退不出来。如果这个公司长不大,投资机构没有办法通过IPO并购退出的,我们通常看这个市场是什么样的市场,怎么改造。产业互联网是一个非常大的市场,是GDP很大的组成部分,钢铁是6万亿市场,之前是9万亿,我们不断减少中间不必要的环节,提高效率,因为它的市场规模慢慢回到了一个体量。中国的钢铁产量是13万亿,被倒手三到四次,就是9到12万亿,很多社会资源被浪费了。我们判断这个市场、这个行业足够大,像钢铁在A股有42家上市公司,珠宝行业有13家上市公司,还在不停的上各种各样的公司,家居家装有60家上市公司,最近两三年集中上市板材类公司。这些现象表明了一点,行业本身原来实力足够大的,可以孕育很多家公司,我们在这样大市场里面寻找新的玩法,新的模式,陪这些企业一块成长。

怎么改造呢?

首先是供给侧的减少环节,打通上下游的需求,更多的是通过一些大规模市交易或者SaaS工具等把整个行业的大数据拿到,通过数据指导这个行业的运营,改变了以前传统行业的贸易商或者生产加工企业拍脑袋经营,没有计划性经营,而是通过数据决策,不是通过人的决策。另外本身在仓储、物流、金融各个环节都会获取一家平台级公司的优势,战胜老的玩家。还做一些风控金融的事情,以前银行不可能对小B授信,变成平台级公司,银行才可以根据稳定的数据授信,让新的创业公司比原有的创业公司更高级别的竞争力。

我们随便找了几个我们参与的领域,分析整个市场有多大。整个市场空间算出来了,预计行业净利润率多少,目标市场占有率,这个市场里面产业互联网早期阶段,找钢网获得了20%的份额,还有一些大的互联网公司,比如说思科在美国的占比是30%,非常大的。我们看到汽配行业,很多行业的龙头公司都占这个行业0.5%到1%左右,市场供应链公司加起来也不超过5%,通过这些大概预测它未来能挣多少钱。

以款多多为例,我们以互联网的手法改造了一个珠宝市场行业,首先珠宝工厂不知道卖什么,无计划生产,零售门店拍脑袋进货,爆款很快卖完了,往上游进货,上游没有了,因为他们怕卖不出去造成积压,积压之后就亏损了。

款多多打通了产业链数据,首先是打造爆款,通过我们的推荐,进我们的货10%,产生30%的销售,随着覆盖面越广,上下游依赖性越高,所以我们经常帮着爸爸分销给儿子,然后卖给堂兄,爸爸做工厂的,儿子是省代,他们都是一家人,通过这个系统知道应该进什么货,卖什么货,通过这个系统获取了跟传统公司完全不一样的竞争力。

这家公司在IT方面投入很大,整个公司规模只有60人,今天销售规模已经相当于一个中型公司的规模,明年会达到创业板的上市标准,当互联网切入到公司的痛点之后,三年就成长为比较大的规模。

我们投了另外一个供应链公司就是宜花,在鲜花市场里面,把所有的花店全部扫完,中间有N个层级的流通环节,造成行业不必要的损耗,我们从云南飞机发货,整飞机发货,获取一个规模成本,在北京货仓发货,大大减少了物流成本。

这个案例,我们投资思路也是深度服务小B,解决线下的一些痛点,提升这个行业的运营效率,通过迅速优化,获取数据。我们成长非常快的公司叫衣乐仓,上个月销售数据接近1000万,很多服装小B在线下,需要在淘宝进货,进了也卖不掉,但是作为一个小创业者也是很勤奋的,我们帮他搞定一线、二线大牌的尾货供应链,业务增长难度大大降低,品牌效率也提高了,这是我们作为一个品牌效率组织的,盈利能力大大提高,成长速度非常快。

这个案例是一个电影酒店,是一个加盟主题的酒店,这个痛点是什么呢?我们在终端消费市场里面,大家已经住惯了汉庭、如家,终端市场是缺失的,这个酒店是一个电影主题的酒店,进了大堂之后是不一样的,每个房间都像一个私人影院,这个酒店模型切入了终端消费群体的主题,用3亿费用装修,形成了9亿费用的效果。这样一个模型两年之内就可以把成本拿回来了,这是一个非常好的产品。今年我们在北京的酒店11月份开业,明年在建有80多个。

我们在消费领域通过各种各样新的玩法帮助小企业做生意,赚更多的钱。我们系统希望进行系统行研,通过头部项目挖掘能力,陪伴项目长期成长。

文章来源:[db:来源]

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