返回
HiShop > Himall > 行业案例 >

B2B2C商城案例:亚马逊出产品怎么选择?

2017-10-30|HiShop|阅读量:
导读:HiShop最新消息,相信大部分的亚马逊卖家都没有自己的工厂,货源都需要从外部采购,所以对于产品的选择,卖家需要慎之又慎,现在的店铺都朝着打造精品的趋势发展,选品是整个运营的核心...

HiShop最新消息,相信大部分的亚马逊卖家都没有自己的工厂,货源都需要从外部采购,所以对于产品的选择,卖家需要慎之又慎,现在的店铺都朝着打造精品的趋势发展,选品是整个运营的核心起点,产品没选择好,后面的运营难上加难,那如何从琳琅满目商品中选择到物美价廉的优质产品呢?今天就为大家详细分析B2B2C商城案例:亚马逊出产品怎么选择? 

B2B2C商城案例,亚马逊出产品怎么选择

B2B2商城亚马逊产品怎么选择?B2B2C商城选品需要注意哪些因素?

B2B2C商城选品因素一:产品价格

价格在看产品的时候,建议不要选择低于10美元的产品,因为价格太低,产品利润空间太小,即使每天销量上百单,也赚不了多少钱,其次价格太低,在做广告和促销的时候会很艰难,后期广告费用的投入可能比销售额更高,由于成本在哪里做促销又不能折扣太大,而折扣太小对卖家的吸引力度又不够。

B2B2C商城选品因素一:市场容量

市场容量是考虑消费者对产品的需求量很小,最好不要做,卖家可以通过市场调研来了解市场情况,给大家介绍一种很简单的对市场容量的初判方法,你将打算做的产品输入到亚马逊前端页面进行搜索,查看#1 best seller的现有销量情况,如果每天销量只有100但,而你的目标是1000单,这样基本难以实现。

B2B2C商城选品因素三:竞争对手分析

① 价格

同种产品价格的高低直接影响消费者的购买行为,估算一下你的产品成本大概是多少,包括采购成本、物流成本,然后根据想要的利润空间算出产品售价,如果比竞争对手高太多,那么产品没有什么竞争优势。

②Listing

分析竞品Listing文案的好坏,看下图片是否有吸引力,标题关键词的热度,以及现有的review,评论对选品有很大的参考价值,如果产品处于旺季或是正在热销的话,相对应的评论也会增加,从评论内容中也可以了解到消费者的需求、产品本身的情况、是否需要改进。

③ 生命周期

分析竞争对手的产品处于各种时期,是成长期还是衰退期,又或者某个类目是否已经被垄断,大家可以从listing中的首个review估算出产品的上架时间,上架时间很长说明它已经抢占了市场先机,你可以打造产品差异化进入更小的细分市场,例如产品的款式和外观,避免直接的正面竞争。

④ 是否已经注册品牌、申请专利

亚马逊非常注重对卖家产品品牌和专利的保护,如果产品发生侵权行为,会导致整个listing下架,甚至账号被封,所以在选择卖这个产品之前,你最好了解产品是否已经注册了品牌,申请了专利。如果你无法获得产品的代理权或者授权书,可以找下外观不同、功能相似的同类产品。

B2B2C商城选品因素四:是否需要相关安全产品认证

产品认证方面,卖家一定要清楚产品是否需要相关安全认证,因为亚马逊平台不是说你想卖什么就能卖什么,特殊类目的产品是需要认证,如果无法获得认证条件的话,就不要选择了。

相关推荐

  • Himall多用户商城系统,打造b2b2c+o2o电商模式

    Himall多用户商城系统,是一款带O2O的多用户商城系统,类似京东,天猫等大型购物多店铺平台......

  • 生鲜行业必看_生鲜o2o电商平台搭建的核心资讯

    生鲜行业拥有千亿级的交易市场规模,伴随着新零售电商模式的出现,生鲜电商如雨后春笋一般纷纷涌现。HiMall为生鲜电商提…

  • 化工B2B电商平台摩贝牵手药用原料产业链药素网

    近日,化工B2B平台摩贝化工与全球药用原料产业链服务平台药素网宣布达成战略合作,此次合作,双方将围绕基础数据、产品…

  • HiMall O2O电子商务平台帮助传统企业转型电商企业

    本地O2O电子商务平台已经成为很多电商企业的标配,随着电子商务的快速发展,众多传统企业纷纷转型为电商企业。O2O电子商…

  • 乐来快消品B2B订货电商平台成功经验分析

    HiShop最新消息,在目前快消品零售渠道领域,B2B创业公司如雨后春笋般崛地而起,都想在竞争中拔得头筹取得快消品新零售的…

  • O2O已死?这家公司却做得风生水起,凭什么?

    进入2016年,去年大火的O2O商家倒掉了一半,剩下一半似乎也正在倒掉的路上,只有资本撑腰财大气粗的几家依然存活了下来…

  • 二手车服务商市场蓬勃,B2B2C平台的春天

    近日,二手汽车交易服务商“大搜车”宣布获1.8亿美元D轮融资,在资本对二手车电商趋之若鹜的同时,业内认为,随着二手…

  • 首页 免费咨询 免费电话 免费注册