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B2B平台和外贸官网都有哪些优劣势?

晋辉 2020-09-27 16:10

  对于想往跨境电商转型或正在着手创业的外贸行业的朋友来说,通过展会来获取商业机会,参展,无疑是一种高效的营销方式。如果说在非展会期间,还能通过哪些方法去开拓外贸市场,很多精明的外贸人都会把目光放在线上渠道。

  线上渠道主要有两大类型,一种是通过B2B平台去获取流量,一种是建立外贸独立官网。B2B平台和外贸独立官网哪个效果更好呢?下面就由Hishop给大家分析分析两个渠道的优劣势,希望能给准备创业的外贸朋友一些建议。

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  首先介绍一下什么是B2B,B2B(Business To Business),是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

  B2B平台运营

  【优势】

  1、门槛低。B2B平台发展到至今各个方面都已经很成熟,你只需满足平台的入驻条件,就可以建立自己的网上店铺,开始发布产品了。目前除了阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源这些成熟的B2B平台外,越来越多的人选择搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台,B2B网站也越开越多。

  2、降低采购和库存成本。企业通过与供应商建立企业间电子商务,实现网上自动采购,可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外,采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系,统一向供应商采购,实现批量采购获取折扣。企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,实现物流的高效运转和统一,最大限度控制库存。如通过允许顾客网上定货,实现企业业务流程的高效运转,大大降低库存成本。

  3、借助平台运营模式,扩大市场机会。对于一些知名的B2B平台,除了已经熟悉该B2B平台的国外客户群体,平台也会有专业的团队去投放广告,吸引更多的流量到平台提供给供应商。B2B平台有多种运营模式,如垂直B2B、水平B2B、自建B2B、关联行业,可结合自身产品的特点选择合适的运营模式B2B平台。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做,优化产品的排名及内容质量,提高获得询盘甚至是订单的机会。

  【劣势】

  1、平台局限性。中国传统B2B电商为中国广大企业提供了一个新的广告媒介,方便企业进行信息匹配,扩大了企业的销售路径,在过去的十几年对中国企业发展起到了积极意义。然而由于其仅仅停留在信息匹配的作用,这种积极意义会随着互联网的发展而冲淡,因为随着互联网的发展,各种网络渠道越来越发达,获取信息的途径越来越多。B2B电商要获得更大层次的提高,就必须突破停留在信息匹配的局面,真正将交易搬到线上来。

  2、客户信息被隐藏。通过在平台运营打理,你可以获得部分来自平台中的客户资源,但有些B2B平台会考虑到客户的隐私问题,客户可以有选择性的隐藏自己的邮箱信息,除非客户主动告知他的邮箱、电话信息,否则你是无法获取的。

  3、同行竞争火热化。B2B平台上有存在很多同行,许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就是意味着你想获得更多客户的青睐,你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。

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  外贸独立官网全网营销模式

  【优势】

  1、不受平台规则限制。外贸官网是属于你自己的独立官网,不像平台受到很多规则限制,你可自己打理优化,除了一些展示型网站仅用来做展示用途,绝大多数营销型官网希望获得来自搜索引擎的流量,需要站在SEO的角度去打理官网。

  2、属于自己的客户资源。客户进入官网后,你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读,在适当的时候发起页面对话,引导客户去进行你希望他做出的行为,留下邮箱、联系方式、发询盘等等,只要客户行动了,就会进入到自己的客户池,自己的客户信息自己保管。

  3、减少同行干扰。B2B平台存在大量国内同行供应商,产品之间除了个别有独特的技术优势的,大部分还是很类似的;而在谷歌,客户来到你的外贸官网后,他的所有注意力都会在你的网站,没有太多同行干扰分散客户的注意力,并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。

  【劣势】

  1、缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面,包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等,需要一个团队去做,这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸企业去做,所需要人力物力成本太高,可以用Hishop旗下的电商系统去解决建站问题。

  2、缺乏人才。网站建设是一个长期的过程,需要SEO人才管理,才能够有好的排名,而且能够有稳定的排名。外贸网站推广优化没有做,在海外系列搜索引擎上排名靠后,让采购商很难找到。而SEO人才难招,人员成本也非常高,对于一个不是专业优化的生产企业来说会产生建站后没有排名没有流量也没有询盘的三无现象。不过现在Hishop旗下的B2B2C商城系统已经能够解决这个问题,即使是个不懂SEO的小白也能通过系统智能化提醒优化好你的外贸网站。

  3、缺乏流量。大多数外贸企业的外贸网站是封闭的,就是因为和外国企业之间需要外贸往来,以网站的方式进行结算,用户是固定的,一旦双方失去了贸易往来,意味着这个网站就失去了意义。

  每个渠道的存在都会有自己的独特优势,外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的市场开拓渠道,当然,如果条件允许的话,建议可以B2B平台和外贸官网一起去做,多个渠道也是多一个产品曝光机会,多一个订单的机会。

文章来源:未知

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