b2b2c运营

提供B2B2C多用户商城系统解决方案

打造类似“京东、天猫”电商平台

过去一年的跨境电商出了哪些新平台和大卖家?

晋辉 2020-09-27 15:58

  【导读】跨境出口的跑道特别长,经过十多年的发展,2016年的跨境出口依然充满了变数。对于外人而言,跨境出口一直很隐秘,因为平台和服务商从不公布详细业务数据,卖家也极其低调。

  第一章:大平台稳中有变:亚马逊势头最猛

  第一梯队没新人,依然是eBay、速卖通、亚马逊与wish。

  速卖通、亚马逊与wish经过两三年的突围战,终于进入跨境出口电商平台第一梯队。目前,超级大平台阵营整体稳定,暂时只有eBay、wish、速卖通和亚马逊四家。

  亚马逊成为发展速度最快的大平台。

  自2015年以来,亚马逊比eBay更加重视在服务设施上投入,比如为卖家提供FBA服务、航空货运服务。并且,在踩准了工厂进入跨境电商的大潮上,亚马逊动作也比对手eBay更迅速,直接把招商的重点放在工厂端。两个狠招下来,亚马逊可以为买家提供性价比更高的产品,并且还保证了服务的质量。

  据卖家反馈,eBay一开始在中国是拥有最多商家的平台,但现在这点比不上亚马逊,估计亚马逊占有了大半商家。

过去一年的跨境电商出了哪些新平台和大卖家?' _src=

  四家平台在不同的市场影响力不同。

  现在还不不知道这4家平台在中国的市场占有率,因为他们从没公布中国卖家所贡献的销售数据。

  可以知道的是,各家平台在不同的市场有不同的影响力。比如速卖通主打俄罗斯、中东等新兴市场。eBay、亚马逊与wish都主攻欧美市场,其中eBay在澳洲的市场份额很大,但亚马逊在澳洲的市场份额很小。

  而在美国,亚马逊比eBay的市场占有率要大一点,这跟亚马逊在美国整体打法包括公关水平都有关。

  总体来说,eBay的决策向来偏保守,资本市场也习惯用业绩数据来衡量eBay的前景。相反,资本界不全是用业务数据衡量亚马逊的价值,亚马逊在决策和执行上更快更狠,因此卖家更看好亚马逊的长远发展。第二章:新兴的区域性平台不断冒出

  针对中东市场的B2C平台Jollychic:近三年GMV呈三级跳式增长。

  Jollychic(公司名字简称执御)以25岁至40岁的女性为目标客户群,主营女性服饰类产品。2015年,Jollychic有员工200余人,其中IT研发的人员有70余人。2015年卖出了1000万件商品,年销售额为1亿美元。据行业内估计,2016年Jollychic的GMV起码有2亿美金。

  Jollychic拿过富安娜和另一家上市公司定投的5000万元投资(富安娜拟2250万获浙江执御5%股份)。Jollychic超过40%商品是提前采购入库,滞销率仅为0.08%,据说是因为创始人特别重视数据化运营的结果,上述融资也主要被投入到研发领域。

过去一年的跨境电商出了哪些新平台和大卖家?' _src=

  2016年,Jollychic共有500员工,其中买手团队有90多人,客服有近百人外籍人员,大概有1000家供应商,每天上新500个款式。APP用户量达1000万,销售额的95%来自中东地区。

  Jollychic的兴起,带动了杭州当地服装企业出口。其中,杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业,从2015年年初开始成为执御的供应商起,2016年已从Jollychic平台上共接到超过千万元人民币的订单。

  但,Jollychic在中东市场依然不能说地位稳固,竞争对手还有本土电商平台Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地区,Souqd的影响力最大,总融资额已达3.9亿美元,月访问量超4500万,平台商家数7万多,员工数量近1.2万。2015年,其年销售额达到750亿美元。亚马逊曾多次约谈Souqd,最近终于定下收购其100%的股权,意欲用收购的方式快速打入中东市场。

  东南亚本土电商平台lazada与Shopee发展势头迅猛,国际平台只能做配角。

过去一年的跨境电商出了哪些新平台和大卖家?

  Lazada

  Lazada被阿里收购后,快速引入天猫平台上的中国品牌商。

  Lazada成立于2012年3月,目前已成为东南亚最大的电商平台。最初它是一家自营模式的电商平台,2013年开始兼做开放平台,欢迎小商家和零售商入驻,并且在物流与支付上做重度投资。目前,在泰国、印尼、马来西亚的市场占有率均列第一。

  在被阿里巴巴收购前夕,Lazada公开过一年GMV达到13亿美金,日访客流量达400万。2016年4月份,Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收购,lazada进入阿里财报后,刚好阿里出口零售数据翻倍,以此判断2016年lazada跟速卖通的体量可能相当。

过去一年的跨境电商出了哪些新平台和大卖家?' _src=

  被阿里收购后,Lazada迅速与中国品牌对接,华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada,其中骆驼披露在Lazada上架了2000到3000个SKU,不到半年时间月销售达10万美元。

  Lazada也催生了一批新兴卖家,比如蓝弦电商拓展东南亚市场,主要采用的电商平台为Lazada。他从2015年第二季度开始筹备进入东南亚市场,现在蓝弦在Lazada的SKU数量大概50个,从入驻到现在蓝弦已经获得20倍的增长。

  Shopee

  泛东南亚移动电商Shopee第一年GMV达18亿美元,几乎盖过Lazada。

  Shopee App于2015年6月正式上线,采用移动+社交+P2P模式,且解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。陆续覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。

  shopee的母公司是东南亚最大的互联网公司Garena,主营业务是做游戏社交,腾讯是Garena早期的投资者,也是shopee的投资方之一。

过去一年的跨境电商出了哪些新平台和大卖家?' _src=

  Shopee为了快速占领市场,与淘宝早期对付eBay一样,对卖家采取免佣金模式,第一年年化GMV达到18亿美元,迅速成为东南亚第一大C2C平台。2017年3月份Shopee公布,年化GMV已达到25亿美元,下载用户超过3000万,计划开启收费模式。倒是Lazada被阿里巴巴收购后再没公布业务数据。但可以肯定的是,在东南亚市场,eBay与亚马逊等国际平台早期无暇顾及,现在也无力与本土电商抗衡,预计东南亚本土电商平台会唱主角,后面主要是Shopee与Lazada的较量。

  针对拉美市场的linio和mercrolibre:中国卖家还很难进入。

  linio和mercrolibre,都是拉美本土平台,其中linio是拉美市场份额占有率最大的B2C电商。自2012年成立以来,其交易量增速连续三年超过150%。共融资4次,总融资额将达2.64亿美元。

  目前只有Linio在中国招商,他们的跨境电商销售额2015年下半年增长了四倍,假日季中68%的跨境销售由亚洲地区卖家贡献。

过去一年的跨境电商出了哪些新平台和大卖家?' _src=

  据linio反馈说,拉美当地制造业落后,对"物美价廉"的中国卖家非常依赖。linio在华招商一年多,400多个中国卖家贡献了70%多的SKU数量。然而,问题在于,中国卖家习惯出口英语国家,根本不懂西班牙语,很多SKU的商品详情页还是英语。

  目前,平台上共拥有27000名卖家,出售商品SUK超过600万,涵盖60大类,最大的市场是墨西哥和哥伦比亚。对于中国卖家来说,想要进入拉美市场,物流与语言都是问题,暂时在拉美市场捞金也不易。

  东非最大的电商平台kilimall:一天才几百单。

  非洲市场不好做,和拉美市场一样,最难解决是物流与支付。拿物流来说,非洲很多人的住址没有门牌号,快递根本送不到。

过去一年的跨境电商出了哪些新平台和大卖家?' _src=

  Kilimall是中国人在非洲当地做的平台,商业模式与京东+开放平台类似,也是通过自建仓储配送,接受商家入驻,目前平台已拥有几千名卖家。

  2016年12月份的数据,Kilimall在非洲三个国家设有办公室,辐射周边近10个国家,明年的目标是覆盖20个国家。目前业务主要在东非地区,接下来将进入西非区域。第三章:物流依然停留在价格战层面,拿到资源的新企业也能迅速赚钱。

文章来源:未知

跨境电商 B2B2C商城系统 多用户商城系统
体验himall
首页 招商加盟 电话咨询 立即体验