天猫孵化明星洗碗机 爆款打造法

        许多B2B2C商城的入驻商家会感觉到打造爆款是很烧脑的问题，可是2016年11月来自天猫洗碗机类目的数字“同比增速超过500%!”震惊了整个天猫电器美家事业部。

　　天猫对洗碗机行业进行了一系列的孵化过程：从判断市场潜力，到寻找并发现商家推出适合的爆款商品，再通过品牌和内容运营的方式集中发声，培育消费市场，再进一步丰富品牌、货品功能、价位段，满足消费者多元化需求。

　　转机出现在2016年，数字彻底逆转，洗碗机在天猫增速超过170%。洗碗机真的被天猫成功孵化。

　　事实上，随着天猫对这一厨电新贵的关注度增加，越来越多国内外厨电品牌加大洗碗机市场的投入，对产品进行本土化改造。而随着新一轮消费升级，天猫的年轻消费群体更能接受新事物。因此，相比较平静的线下市场，洗碗机在线上迅速成长为当下厨电单品中的明星。

　　洗碗机行业究竟是怎么被天猫孵化而出的?

　　从工厂走到线上，爆款来了

　　当预见到洗碗机的趋势后，为了丰富洗碗机类目，打造线上爆款，成了天猫孵化洗碗机市场的第一步。

　　基于大数据的C2B反向定制模式，迎合了消费者需求，大大降低入手的门槛。产品一诞生后，迅速成为天猫上的爆款，并引发整个行业的关注。

　　天猫对于洗碗机的推动，还延伸到了国外。

　　原本小众又弱势的产品，渐渐被培育起来。天猫也成了洗碗机首发的主战场。

　　B2B2C商城爆款打造如天猫孵化明星洗碗机一般，是有章可循的，要进行前期的准备工作，之后就是进入推广阶段最后是进行数据分析，才能逐步收获成功。

　　共同的发声，成为黑马

　　当寻找到匹配消费者的产品后，天猫开始从让商品自由发展，转变为一种高效的品牌和内容运营。

　　在互联网时代，借助各个传播渠道，所有关于洗碗机信息都传递给消费者，一个现象级的热点已经产生，并为天猫双11的爆发做好了铺垫。

　　洗碗机在天猫双11实现了500%的增长，创下了洗碗机单日销售量最高的世界纪录，成了名副其实的黑马。

　　孵化而成，上升为战略

　　爆发的势头，继续在整个行业蔓延。

　　以洗碗机为样本的孵化，我们看到了，原本商品的自由发展，变为一种从高效的培育、到细节化运营，并形成了最终的成熟。