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一年涨5倍 B2B值得管易重视

2017-05-03|HiShop|阅读量:
导读:前年(2015)我们 B2B 客户的销售额仅500万,去年突然变成2500万,我当然会重视它。管易云联合创始人蒋欢谈到,我们认为,B2B很有成为下一个风口的潜力,它会像几年前的B2C一样成为蓝海...

  

       “前年(2015)我们B2B客户的销售额仅500万,去年突然变成2500万,我当然会重视它。”管易云联合创始人蒋欢谈到,“我们认为,B2B很有成为下一个风口的潜力,它会像几年前的B2C一样成为蓝海。”

  管易软件,这个名字对于淘宝商家来说并不陌生。2008年开始,抓住了电商B2C的风口,这家ERP软件公司实现了一次质变,3年时间,年利润过亿元,市值超过18亿元。

  如今,距离传统管理软件巨头金蝶控股管易已有一年之久,在经历了初期的“叛逆”后,管易和金蝶已成功度过磨合期,除了陪着B2C电商进行新零售的探索外,管易又开始思索B2B这件事。

  金蝶来了,确保了进入蓝海的物资

  2016年4月,对于管易来说稍不平凡,比自己年长15岁的软件企业金蝶成为了其新东家,以近2.5亿元的资金收购了管易58%股权。

  金蝶控股之后,借助金蝶的资源,管易对产业电商的思考开始逐步实施。蒋欢介绍了公司的变化:客户方向的转变以及提供产品方案的延长。

  具体而言,在客户方向转变上,由于B2B的风口,以及金蝶原有的客户积累(多为生产制造型企业),B端用户成为管易需要转移的客户群。在产品方案上,由于客户群的转移,管易会向其提供供应链、电商、传统分销、财务等一个整体的解决方案,而不是如以前那样单切一环。

  此外,公司的品牌由管易(软件)变为管易云。之前,管易也有自己的云端,不过由于局限于B2C电商,数据量并不多。在和金蝶整合后,得到金蝶的数据支持,管易建立了大数据云部门,并能向客户提供一些数据服务产品。

  蒋欢进一步解释,不同于阿里平台上的前端数据,管易+金蝶所能累计的是供应链后端的数据,这一部分数据对于整个供应链的服务会更加准确有效,如依照数据对不同企业纳税额进行对标分析,帮助其处理好财税问题。

  社会分工细化的时代,专业的人做专业的事

  管易希望未来能够有更广更深入的数据,比如一个厂商,管易希望数据不止能够覆盖到其电商部分,还包括其生产端、分销、财务等等,以实现更有价值的全面分析。

  不过,现实状况在于,很多垂直行业(如大搜车等)也正用自己在行业内经营累积的数据,进行分析和应用。如此一来,管易作为第三方平台,其数据化之路就显得异常尴尬。

  蒋欢表示,无法避免垂直企业想要自主研发系统,应用数据情况的发生,这甚至是一种趋势。

  不过,她同时指出,在行业现阶段,企业自主研发、分析、应用数据也有一定的弊端。其一,其投入产出比会很高,耗资巨大且回报周期长;其二,在垂直行业里更容易闭门造车,难以对外界的变化及时反应。

  “做服务和自己卖东西是两码事,在社会分工日益细化的时代,专业的事交给专业的人来做,才能带来效率。”

  两年前,嗅到产业互联网的到来

  一般认为,产业电商作为“风口”被大家认知,是从2016年开始,这一年,它吸引了一大批玩家和资本进入。

  而在此前一年,管易已经看到了市场在发生变化:中国企业从消费电商逐步向产业电商转移,很多传统行业,如大型机械、MRO等过去在零售视角下不可能做电商的领域都开始冒芽。此外,自己的客户也开始呈现B2B化的趋势。

  为什么传统行业的玩家愿意涉足B2B电商?一个简单的案例:管易协助伊利集团建立了一个畜牧业B2B商城“聚牧城”,主要销售畜牧用的饲料及相关产品,同时作为收购鲜奶的结算平台。虽然模式简单,不过在这一过程中,原本公司需要和农场主进行两次结算(出售饲料、收购鲜奶)的过程被简化,直接在平台的一个资金账户里解决,提升了效率,同时4个月完成了7亿元的GMV。

  实际上,在金蝶到来之前,管易就已经开始了筹备工作。不过对于管易来说,由于客户群体覆盖行业多,且产业电商如日方升,还未有一套标准化的打法,因此需要构建一个框架,将产业内的各个细分行业进行归类。

  目前,在管易的框架里,产业电商被分为八个类别,分别是能源型企业,如中联水泥;工程类企业,如中国能建;流量型企业,金融等;供应链企业;商业地产企业;跨境企业;农村电商;产业聚集地的政府及行业协会。

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