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在团购模式下,B2B2C和B2C两种商城的对比

陈嘉慧 2019-09-29 14:44
        电商平台有多种模式,其中最主流的就是B2B2C和B2C两种模式。下面小编就为大家解析团购模式结合两种商城的共性与差异性。
 
在团购模式下,B2B2C和B2C两种商城的对比

         一、团购与B2C
        1、共性:都是一个商家的一个商品对多个买家
        平台作为核心销售方需要提供仓储服务(对于实体商品的销售),这里涉及卖家上货的行为。
        做的比较简约的平台没有单独的卖家,平台的卖家都是线下沟通,然后平台作为卖家的代理商出现在买家面前。这也算是B2C的一种模式吧。只有一个卖家多个买家。
 
        2、差异性:商品的销售是达到一定条件才成交订单,不零售。
        钱不直接到达卖家的账户。交易完成,平台才能和卖家结算。
        很多产品有本地化消费的特性,例如餐馆的消费券。
 
        二、团购与B2B2C
        1、共性
        平台无论如何都是和多个卖家合作。做的比较成熟的系统直接提供了卖家的入口,看起来业务就是多个卖家对应多个买家,平台只是审核卖家准备团购的产品的状态。取缔了很多线下操作流程,这里就是B2B2C的典型场景。
        产品达到一定数额才能成交,和一些B2B站点的批发的感觉类似。
        和部分B2B2C平台一样,平台作为整个交易的担保方,完成交易后才进行与卖家的结算。
 
        2、差异性
        由于展示以及商业模式的要求,同一个卖家很难持续性的进行自有产品的销售。
        不需要对卖家做排名,只能进行按照销售效果进行提成。
        很多产品有本地化消费的特性。无法全国通用。
 
        三、综述
        1、模式的优势
        对于卖家来说不需要投入人力进行零售,一次完成批发,只不过需要针对不同的买家进行物流。适合区域性产品销售,开创了O2O模式的新型营销模式。
 
        2、什么东西适合团购
        快消品以及服务类产品适合团购,但是快消品中的耗材之类的不是很适合。餐饮娱乐行业的相关套餐适合团购,总的来说尽量减少物流成本,以虚拟物品结合线下模式是最合适。
 
        3、发展方向-lbs
        现在有的网站在地区的特色之上增加了 位置定位的团购模式--需要智能手机支持。
 
        4、劣势
        这个B2B2C模式和所有电商一样,需要有知名度,大家才会信任。例如很多公司用平台来销售垃圾库存,这个很难杜绝。价格便宜已经不是吸引买家的唯一条件。服务质量以及平台的信誉度已经是必备条件了,经过几千家团购网站的兴起与消失,团购已经变成一种“小型批发+多个买家”的代名词。

文章来源:未知

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