在当今的商业环境中，经销商面临着诸多挑战和变革，然而，仍有明确的出路可供选择，其中有两类经销商预计将会长期存在。
其一为品牌推广商。在市场缩量的背景下，提质成为关键，而提质离不开有效的推广。随着电商份额增长放缓，品牌商逐渐意识到“回归线下”的重要性。但 B2B 平台商由于自身角色限制，只能承担订单和配送职能，无法胜任所有品牌的推广工作。尤其是在产品结构升级的时代，新品推广对线下体验的依赖度越来越高。
推广职能与订单和配送职能的分离，在未来将成为一种趋势。对于厂家而言，缩量时代迫使他们必须双线作战。一方面，在大众产品领域激烈竞争，力求击败对手;另一方面，要在新品推广，特别是升级产品的推广方面投入更多精力。越是升级的产品，越需要依赖线下的推广活动来打开市场、建立口碑。因此，厂家在强化推广升级产品时，若有渠道能够助力，该渠道就具备极大的价值。
当前，厂商面临的困境在于缩量现象干扰了产品的升级进程。当 B2B 平台将经销商从繁琐的事务中解放出来，使其能够专注于升级产品的推广时，往往能够取得更好的效果。所以，只要是行业龙头企业，必然不会放弃经销商，只是其职能和盈利模式会发生显著变化。
作为品牌推广商，传统经销商所倚重的仓库、配送车辆、资金等经营要素已不再占据核心地位，关键在于队伍的推广能力。这意味着经销商需要组建一支具备专业知识、创新思维和良好沟通技巧的推广团队，能够深入了解产品特点和优势，精准把握消费者需求和市场趋势，通过多样化的线下推广活动，如产品展示、体验活动、促销活动等，有效地将升级产品推向市场，提升品牌知名度和产品销量。
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