在当前的市场环境下，品牌商品在线下销售渠道中的定价策略有着其内在的逻辑。让我们通过一个具体的例子来解析这一逻辑。

　　设想一个品牌将其产品以10元的成本价提供给经销商，经销商在此基础上增加40%的毛利润，即以16.6元的价格转卖给零售商超。商超为了盈利，会再加价30%，因此该产品的最终零售价被定为23.9元。

　　然而，实际销售中，产品很少能以23.9元的价格售出。这是因为市场上充斥着各种促销活动，价格往往会被压低。消费者对不参与促销的产品往往不太感兴趣。

　　品牌为了鼓励经销商进行市场推广，承诺给予15%的返点。经销商可以利用这些返点资金进行商品陈列、促销堆头或直接降价销售。在多数情况下，为了进行促销活动，经销商甚至愿意牺牲部分利润。商超也会在特定促销活动中分担部分利润。

　　实际情况是，标价23.9元的产品，在促销期间可能会降至13.3元，而通常的售价则在15至16元之间。

　　消费者对折扣商品更感兴趣，因为他们意识到产品定价通常高于实际价值。

　　品牌需要设定较高的价格，以保障中间商的利润空间，支付商超的相关费用，以及应对各种促销活动。同时，品牌还需要维持一支庞大的营销团队，与经销商合作覆盖销售终端，洽谈促销活动，争取商品陈列位置。此外，品牌还需要配备人员负责流程监控，开发并维护必要的系统和流程，以确保整个体系的顺畅运作。

　　经销商的利润并不丰厚，因为他们还需要投入额外资金。商超运营依赖于货架销售，只有那些能够支付进场费、条码费和堆头费的品牌，才能获得销售机会。

　　商超收取各种后台费用，品牌之所以愿意支付，是因为在市场拓展过程中，必须抢占终端市场，吸引消费者。品牌必须确保消费者看到的是自己的产品，而非竞争对手的产品。