经销商拓展终端能力——终端维护
作者: --时间: 2025-03-17 03:37:26
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终端维护：巩固市场地位的关键
俗语有云：“攻城容易守城难。”经销商在优惠政策推动下，拓展了大量终端网点。若平时忽视维护，市场份额恐将被竞争对手抢占。为确保终端网点稳定，经销商需关注以下几点：
1. 客情维护：越是淡季，越要重视服务。增加对终端店的拜访频率，主动关心店主，协助整理货架或暖柜产品。
2. 星级划分：根据终端客户实力，进行星级划分。组织旅游等活动，激发店主热情和支持。
3. 保持终端氛围：经销商需关注终端氛围的营造，如价格标签、氛围物料等。在竞品环境下，通过细节巩固市场地位，提高产品知名度。
4. 培训业务员：利用淡季时间，加强对业务员的培训，传授铺货、理货、推新、促销等方面的技巧。同时，完善日常工作考核机制，确保团队保持高效状态。
通过以上措施，经销商可巩固终端网点，确保市场地位稳定。
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