消账和销账有什么区别
作者: --时间: 2025-01-16 16:03:08 阅读量:
同一商品,在商家转手给消费者的过程中称为“销售”,而消费者购买商品及体验过程则被称为“消费”,这两个阶段,商品本身没有变化,但用字从“销”变成了“消”。《说文》对“销”和“消”的解释分别是:销-铄金也,本义是溶化金属;消-尽也,本义消除、消灭。汉字往往蕴含深刻的道理,产品能否转化成消费品,这一转换间却有大有学问所在。从营销角度来理解这两个字,也很有意思。虽然卖什么产品由企业说了算,但买什么产品却由消费者说了算,这说明商品由“销售”转化成“消费”的过程中,主动权和选择权更多地掌握在消费者手中。想要让产品卖出好,就要多动动脑筋,不能独自固守在实验室和车间里,自顾自闭门造车,在不听取消费者意见的基础上造出来的产品,消费者未必买账。对于那些关在仓库里卖不动的产品来说,了解消费者需求的重要性也就不言自明了。因此,造出产品之前听取消费者意见十分重要,产品制造完成后还需要对消费者进行沟通与劝说,才能确保让“销”成功转化成“消”。老子曾说:“天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能胜。”虽然消费者相对处于弱势地位,但他们拥有强大的影响力,可以成就一个品牌,也能让一个品牌瞬间贬值。一个产品要完成从销售到消费的转化,需要像水一样渗透感染消费者,并把握住消费者需求变化的轨迹,只有这样,“销”才能成功转化成“消”。
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