如何做好渠道管控？

建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序，维护各级客户合理利润空间与经销商的长期合作关系，稳步提高业绩与企业赢利能力以及保持企业长期竞争优势和健康发展都是渠道管控的目标。

通过高度/低度控制对渠道进行管控

1. 高度控制

生产企业利用自身实力选择负责产品销售的营销中介类型、数量和地理位置，并支配这些营销中介的销售政策和价格政策，从而达到对渠道的绝对控制。某些情况下，大型生产企业可以通过绝对控制来维护产品形象、品质与价格优势。

此外，紧密联系中间商以关注市场变化并及时反馈用户意见，以确保对中间商不断努力的情况，可以带来更大的益处并增强企业在市场上的话语权。

2. 低度控制

如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业可以选择为中间商提供具体支持与协助来影响渠道，这种控制的程度较低。大多数企业的管控属于此类方式。

影响控制包括向中间商派驻代表、与中间商多方式合作等，调动营销中介成员的积极性以达到控制网络的目的。

渠道管控的应用

中国引进现代营销管理理论和互联网技术后，渠道选择发生了巨大变化，不再局限于传统的销售渠道，也扩展到了电子商务领域，并推出了自己的电子商务网站来扩展网上销售。而在如今倡导云计算产品的时代，一些信息技术公司开发了建材行业的辅助销售管理平台，摒弃中间商直接面对终端客户，充分利用云计算的优势，让客户随时随地都可以管理自己的销售、库存和客户信息。

在现代营销方式，如关系营销、网络营销以及服务营销被广泛应用之后，将会大幅改变传统的渠道销售观念，也对渠道管控提出了新的挑战。