怎么做电商直播买东西?需要做哪些工作?

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怎么做电商直播买东西?需要做哪些工作?

小辉 2021-10-19 09:34

  4G时代的到来为直播行业提供了优质的网络环境,而经过这几年的发展,人们也开始逐渐将直播作为茶余饭后的一种主要娱乐形式,面对庞大了流量增长,很多传统企业终于坐不住了,于是也都纷纷开始投身直播电商领域,那么怎么做电商直播买东西呢?下面小编就来为大家解答这一问题!

  1、自己开展直播

  如果你是线下传统实体商家,你拥有齐全的营业执照及产品资质,你首先可以为自己在线上开通网店,网店开通选择有两种,入驻第三方平台或者自建网上直播系统,当你有了自己的线上店铺之后,你就可以通过平台直播的形式挂出你的商品。

怎么做电商直播买东西?需要做哪些工作?

  2、选择带货商品

  直播带货时的选品也很有讲究,可通过“定、选、精”三步确定产品,打造爆款。“定”指确定选品是引流款、福利款,还是利润款、炮灰款;“选”指围绕定价、需求、外观、质量、功能五大因素,对产品进行筛选;“精”指从客单价、转化率和利润率三个维度,进一步精细化选品。

  3、确定直播方式

  当有了自己的直播平台以及商品后,就需要开展直播带货了,想做好需要结合用户的需求来确定开播内容,以让用户观看后能被所售产品吸引,产生购买的欲望。直播带货所消耗的资金也需提前计算好,这样方面敲定开播方式,是同明星、网红达人等合作带货,还是自主带领团队开播销售产品。

怎么做电商直播买东西?需要做哪些工作?

  如果自己没有精力和时间运营店铺直播,找红人带货是最重要的“直播卖货”方式。通常和红人主播合作有3种方式,一是做线上专场直播,即给你的品牌或者产品做一场几个小时的专场直播,这样的费用一般较高;二是单品直播,即红人主播当天可能推荐几十个商品,每个商品3-5分钟,而你家的商品也会穿插在其中,这样的费用相对较低;三是邀请红人到线下工厂、门店、基地做现场直播,提升直播效果,让粉丝身临其境;

  4、注重后续运营

  直播带货的后续运营也需要注意,有趣的互动环节能增加与用户之间的亲密度,拉近与用户间的距离,对将用户转化为粉丝很有效果。同时,直播带货也需要设置利益点,结合秒杀等活动让用户主动在直播间停留、下单,整体遵循“有停留才能有转化”原则。

  好了,以上就是关于如何做电商直播买东西的详细介绍了,希望本文的内容能帮助到大家,如果大家还想了解更多电商直播的技巧,或者是想要打造一个属于自己的网上直播系统实现直播带货,从而构建属于自己的私域流量池,都可以来我们HiMall哦!

文章来源:互联网

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