比方说每一个城市里，不管大小，都会有一些个体的小服装店，这些店说大不大，说小也不小，一个店一个月能卖几百上千的有，少的也有百来件。他们几百件，如果是在外地的，摊上拿货的成本，每件衣服就会要多两三块钱。这几块钱就是我们的目标了。如果在当地拿，给一些批发商加上中间利润，也是差不多。

     广州是整个华南地区最大的服装集散地，周边的几个省的货很大一部分其实都是广州货。如果我们都能找到这些我们的市场目标，帮助他们拿货，让他们把原本的拿货成本变成了我们自己的利润，我们赚了利润，他们不增加成本，还乐得一个清闲，这样不是双赢么？就可能汽运公司火车不赢罢了，因为拿货的人不必在坐他们车了……哈哈

    分析好自己的市场目标之后，就要开始想办法让他们知道我们的存在了。做这一步，主要的还不仅仅是淘宝里面的工作，而是要去到百度新浪之类的大网站，因为在那些地方找货的店主还挺多的。这里边涉及到博客营销，搜索引擎营销，这里的学问就不是三言两语就可以说得完的了。君不见市面上有多少是关于这些方面的书籍……所以说，学习还是很重要的。

    总的来说，这一点上，找到一个好的货源，然后根据你的货源找到你可开发的市场目标，主要就是还有什么漏洞你是可以钻的（就像刚刚说的，小店们的拿货成本就是一个利润漏洞），然后就设法“钻”进去，找到你的目标进行宣传，让他们知道你。

    做生意的有一句话，宁做批发不做零售。这句话我不知道是不是全对，但我相信肯定有它的道理。

    找到了客户还不是就结束了，就像我们，从去年到现在，做每一个批发客，我们都会在发货之前把每一件衣服都检查好，不管是十件还是两百件。不然如果因为质量问题而退换货，这里总会有成本产生，对已对人都不利，浪费时间精力。做生意，如果能在细节上感动你的客户，会给你带来极强的客户凝聚力。

    4．直通车。上面已经提到了一个小插曲了，还有就是要提醒新手们，不要冒冒失失地就投钱，去冲一些热门词，争排位。这样都是没用的，当我们第一次做直通车的时候我们也一样是犯了错，充了五百块进去，一个小时就没掉了两百块，而且基本没有带来流量。有很多人在骂直通车的，但是大家可以想一下，每天那么多人用直通车，如果真的没有用的话，难道说每一个用的卖家都是傻子？不可能，而上网骂直通车的那些人，省下开骂的时间，好好学习一下，这样才是正道。对于新店来说，不要争热门词，那些词是大卖家们的地盘，就算你争到了，新店的信誉也一样会让你得不到什么销量。

    所以越是偏门的词越好，最好的就是可以热门词与偏门词结合起来，但一定要跟你的产品相关度高。出价要低一点，排位排得后一点买家都能点击得到，证明买家的购买欲比较强，而且有耐心，并且很有可能前面的都不是他们想要的，可能就会是你命中注定的客户罗~

    我们的直通车现在控制在一天花五十到七十之间，尽量都出满两百个词，然后每个词都在一毛到三毛钱之间。

    5．钻石展位。上个月我们进万堂书院听钻石展位的课程，当时的课题是《一周精彩回放》，在这个课里面是回顾当时一周之内钻石展位广告设计的经典案例，记得我最大印象的是老师说，不是只有精美的图片才能吸引买家的点击，有时候一句精彩的话语也能做到很高的点击量。

    还记得当时的主持人是谷沈，我们在去年听了他一年的课，也知道他们是有可以为新帐号开通钻石展位的权限的。当然，在这里并不赞成新帐号们都去开通，因为如果没有经过去年一年的基础课程的培训的话，我们现在做钻石展位也只是白白浪费钱。所以还是建议同学们都先听课，好好地把基础打好了，这样才不会把自己的投入都打了水漂。

    在课后，我们就联系上了谷老师，然后向他表明我们去年已经接受过课程培训了，有请他为我们开通一下钻石展位的权限。老师一开始看到我们是新帐号的时候是不同意我们开通的，在我们一磨再磨三磨之下，才答应让我们开通了。在这里的确是非常感谢谷老师，而我们也深深感受到，淘宝的老师就真的跟学校的老师一样，都是为我们好，不愿意看到一些新手在还没有学习基础课程的时候就开通而导致白白浪费钱。

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