服装网店店长定价需要考虑的因素

针对服装产品而言，产品的生命周期很短，而且市场环境变化迅速。作为网店店主的你没有多少从错误中汲取教训的时间，你必须从一开始就给产品确定恰当的价格。价格很高，购买者怕上当不敢买或比较后选择别家;价格过低，利润就会很低甚至赔本。给产品定一个恰当的价格是让很多店主颇费心思的活儿。

    产品定价考虑因素

    给产品定价的时候先考虑成本价，这里的成本价不单指产品买来的价格，还要把拿货时的交通费用、送货时的交通费用(有的是去邮局寄的)、邮寄费用(搞促销时由卖家付邮费)还有可能产生的电话费用等等几项计算在内，然后计算好自己心里的预期的利润，再从网上搜索一下同类型产品的平均价格，比较一下算上利润额后的价格是否还有优势，之后或加或减，定出最终的价格。

    产品定价低一些不见得就好卖

    便宜无好货，好货不便宜，这是千百年的经验之谈。服装网店在现实运行中也出现了这种现状：产品价格定得很低也不一定就好卖。有的买家就是信任你，哪怕有别家定价比你还低，但是她可能会考虑到售后或者其他一些方面，继续选择你家而不是别家。所以我价格低并不是唯一的优势。有的新手卖家为了追求成交率，积累人气，而以零利润甚至倒贴的价格出售产品，但是效果却不见得好，经常见到有的店主抱怨“为什么定得价格特别低还没有人买”，“为什么有人认为我卖的货是假的”，“定得非常低了还有人还价”……总之成交量并没有因为把标价定低而飙升。买家看到卖家的商品和价格，在做出比较后，认为这个价格比产品的一般价格低，买家群体在此时就产生了分流：一种认为卖家是在搞促销，对于买家而言是个难得的购买机会;另外一种就会怀疑产品的真实可信度。而且真正在与买家交流中会再次产生分流，本来卖家的利润已经极低甚至是赔本的，可买家不相信，就认为卖家还是有利可图的，因此还会和卖家砍价，如果卖家对买家的请求不予让步，这样的买家多半就会失去。

    产品定价的一些小技巧

    对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。秉着这个原则，下面几种方法也可以尝试：

    1、以8、6结尾的定价法，这个方法很多商品定价都在应用，虽不是新奇特的方法，但是使用起来还是屡试不爽。

    2、试着让你的标价中出现零头结尾的非整数，但这个方法适合减一些零头，而不适用加一些零头，比如，原本你要卖30元的衣服，你定成29.8元和定成30.2元，效果就不一样吧?不过玩儿心理学的，可以试一下30.2元的效果。

    3、还可以将同一档次的衣服统一标成一个价格，以这个价格就可以先把这定档次的任意一件衣服，效果也不错。或者直接就只进一个档次的衣服，把你的店做成一个X元店，我就见过这样的个店，他的成交量还不错。

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