网上鞋服店铺实战推广策略

     从产品准备、网店经验策略、推广前期策划、推广执行和分析这个四大方面一一阐述了如果推广网店，好文章大家分享，觉得不错请收藏或者转贴发给你的好友。

　　第一步、 产品的准备：

　　众所周知开网店容易，如何经营网店才是难题。而产品绝定了网店是否能够生存并且很好的发展下去。如今电子商务发展如火如荼，很多企业都蜂拥而上，都想分享电子商务这块美味的蛋糕。都纷纷的在网上设立了自己的店铺，而没有真正的去审视自己的产品该走什么电子商务模式，适合哪种网上销售模式。网店的竞争是非常大的，产品竞争激烈。所以说网上卖的产品一定要好，不是随便的把公司的产品往网上一放就完事。好的产品才有推广的动力，好的产品才可以发挥推广的效果。最重要的一点，网店是让你打开销售市场的一个途径，而不是你清除库存的一个方法。

　　第二部、网店经营策略分析：

　　掌柜怎么经营网店？很多人都想知道，别人是怎么做到皇冠的。经营也是要有技巧的，一些网店的潜规则还是必须懂的。前期要做的事就是分析自身情况，对行业动态进行分析，对C2C（如：易趣，拍拍等）平台进行分析，对竞争对手进行分析。

　　1、 自身分析：分析自己有哪些资源（如：人力，资金等），俗话说多大的脚穿多大的鞋，网店的整体规划：装修，拍照等。资金的有效利用：寻求最适合自己的推广方式。

　　2、 行业分析：关注行业的动态，假如你是卖衣服的，你就要去了解现在什么衣服流行，哪个款式好卖。随时抓住行业信息，让自己产品不落后于别人。

　　3、 C2C平台分析：这个是我个人提出来的。C2C平台都有很大的偏向，商城肯定要比普通店铺曝光机会大。如果有资金开一个商城是很有必要的，但是前提是要有好的产品，种类也要多。就拿化妆品来说吧，你去拍拍网上搜索化妆品排列在前面的几乎都是加入了假一赔三的商铺。如果你知道了这一点你是不是马上就会申请假一赔三了。而没加入假一赔三的商铺跟店铺被屏蔽了没两样，只有靠开直通车来曝光自己店铺产品了。

　　4、 竞争对手分析：你的同行他们在卖什么，他们店铺怎么样，俗话说：知己知彼方能百战百胜。你同行的店铺装修得这么好，你也该有所行动了吧。同行做了什么促销活动也可以借鉴，学习鲁迅的拿来主义。

　　第三步、 推广篇（准备）：

　　网店的推广按收费可以分为两大类：

　　第一：付费推广

　　优点：效果突出

　　缺点：需要花费一定的资金，如果推广没有做好，会导致投入的多，回报的少。

　　第二：免费推广

　　优点：免费

　　缺点:效果很微妙，而且工作量大，周期比较长。适合时间多，资金缺少的人用。

　　按推广方式也可以分为两大类：

　　站内推广：在C2C平台内部推广，如：直通车，钻石展位，淘宝客，卖家第三方服务等。

　　站外推广：主流的几种形式：博客营销，论坛发帖， QQ群，百度问问，邮件推广。

　　站外付费：阿里妈妈推广，买广告位，这种推广方式一般对推广网站效果比较好。这些都只是线上的推广。推广无处不在，推广方式很多，能找到适合自己的就行。

       第四、 推广篇（实战篇）

　　一个计划没有去执行那么它最终还是零。我们要的不是优秀的理论，而是脚踏实地的效果。做推广要记住两个字：坚持。

　　先大概的说一下站内的推广该怎么去做：

　　直通车：直通车用得好的效果很明显，主要是还是关键字的设置，不过现在关键字竞争好大了，一般的小卖家很难跟大商家竞争。建议合适设置自己的关键字，主要是把商品的标题写得有创意，二者就是商品图片要做得好，这样点击率就上去了。

　　淘宝客：本人喜欢淘宝客推广，如果你的商品卖得好，佣金又高。淘宝客会自动找上门来。但是如果你的商品销量不是很大，没多大的竞争就很少有人推了。好多都是搜索推广量最多，销售量最大的去推广。那一般的卖家也只能去找淘宝客了，多去阿里妈妈联盟社区转。淘宝客帮你推广，就算你没有卖出商品，也为你的商品做了一次广告，所以各位店主不要吝啬那点佣金。

　　卖家第三方服务：淘宝这个做得很好，关键是好多免费的。一个月试用的也不少，给自己店铺安装一个小艾随时关注顾客动态。找到适合自己的第三方服务才是最好的。

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