网上女装店经营技巧盘点

　　网上女装销售火爆，利润也相当可观，成为个人创业者不错的选择。对于已经有实体店铺的人士，增加一个网店扩大销售渠道是自然的延伸。但对于上班一族或者学生一族而言，可以兼职起步，生意逐步做好后再专职，等到掌握供货渠道、推广技巧后，创业者不妨加大投入，收获网络创业果实。

　经营技巧：抓住25岁以上女白领

　　25岁以上的女性白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看，25~29岁的青年女性位居第一，占据37.92%的份额，30~34岁的成熟女性以25.13%的份额位居第二，18~24岁的女性也占据了21.72%的份额。在今年4~5月女装网购的消费者中，竟有24.42%的消费者为男性。同时本次数据还显示，25岁以上的男性也是淘宝女装网购的主力，其中25~29岁的青年男性以35.05%的份额排名第一。

　　定价适中

　　与线下购物相比，在网上购买女装在价格优势更加明显，像ONLY、欧时力等正品女装，如果从网上购买的会至少会比线下便宜20%~40%，这也是在网上女装一直热销的原因，定价最好适中，不要太便宜，给人以假货嫌疑。又不要太贵，问津者少。

　　及时调整货品

　　在服装行业中有着“1℃效应”的说法，即气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变，从淘宝热销女装排行榜来看，“1℃效应”体现得更加明显。

　　4~5月虽然尚未到夏季，但夏装已经全面成为女装消费的市场主力，连衣裙是女装网购时的热卖冠军，以25.6%的市场份额居于首位；夏日气息浓厚的T恤占据17.5%的市场份额，排名第二；其他夏装包括衬衫、半身裙、雪纺衫等也榜上有名。

　　网上女装店创业三步骤

　　初期：选一些畅销大路货

　　建议新手开网上女性服装店时，千万不要把摊子铺得太大。这样即便经营过程中出现需要调整的时候，也好调头。一般对新手来讲，最好挑10~15件的最畅销的大路货，大约2000元的投入先尝试在网上创业。开始先做熟悉的商品，不要马上就想自己设计新款式。在价格上也要争取一定优势，当然在进货价格无法降低的前提下，只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家。

　　中期：向尾货批发进军

　　由于新款式进货的价钱都不便宜，创业者应把货源锁定商家货尾。一般来说，做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货，而本季度的货则开始清仓，这些清仓货就是所谓货尾，货尾数量不多，而且很多断码，再想批发处理肯定不可能。

　　创业者应抓住这些需求，首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾，再利用自己的网店销售出去。

　　做大：定位明确形成特色

　　创业者要选择那些品牌知名度不算太高，但独具特色的女装。比如“韩版”女装卖得最火，“原单”、“外贸”、“夏装”、“雪纺”等也是消费者在进行女装网购时经常搜索的关键词汇。因此，网店一定要独具特色。比如，根据顾客搜索热词统计，“大码”竟然以15万次的日均搜索量位列第三，我们在淘宝网搜索后可发现，搜索“大码女装”时会出现超过33万件商品，4400多家店铺。原因在于：很多女孩都觉得自己很胖，因此也不愿出门逛街，网购因而成了她们的最佳选择。

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