浅谈开倒车经验谈，有图有真相

所谓开倒车就是一种策略，先用高价杀入抢占有利位置，逐步优化商品，提高点击率同时降低开车费用。不断优化，不断的尝试探底直通车出价。

由于受朋友所托免费服务这家店铺，有些心得和大家分享下。先上图看看本人的开车成绩！




心得要点
一.选择区域
他们家是经营包装纸箱具有非常明显的区域性，针对性很强。我觉得这对于中小卖家而言，区域性的选择在开始操作直通车时是头等重要的。首先开车本身就有一个对关键词选择，出价摸索的过程，一下子全国铺开投放很容易造成不必要的浪费，优先选择快递成本有优势的区域，三四线城市投放充当试验区，关键字成熟之后再逐步扩大推广区域。其次，毛主席教导我们说：“要集中优势兵力打歼灭战”，在我们的资源有限的情况下就应该集中一点爆发，把有限资金投入到对自己最有利的区域市场中去。

二.投入时间
一般的介绍开车经验时，大家都说要防疲劳驾驶要在黄金时间投放。可是我建议大家7×24小时满负荷投放，因为我们已经选择了小区域打歼灭战，所以就要把本区域内所有的买家都收扩过来。随着淘宝竞争增加，淘宝买家们越来越理性，一般一个买家购物会在不同时段多次搜索进行搜索，咱们的宝贝始终在买家熟悉的觉位置出现，他们留意和点击的机会大增。

三，投放商品数量
同一区域相同的关键字上我会选择两件商品进去直通车推广。为什么是两件不是一件，不是三件商品呢，不是说要集中优势兵力吗？怎么又要分散把有限的资金分散到两件宝贝上去，那不是对打造爆款不利。下面我来慢慢的讲解，我开车的核心思想就是在区域内集中优势兵力大歼灭战，如果您只投放一件商品可能对于很多买家而言都没有起到应有的吸引力，放两件商品对于买家更有冲击力，增加点击率，这样才起到我们开车意义增加流量。那为什么不是三件商品五件商品，这样会引起买家疲劳没有再次点击查看的兴趣。
另外拥有两件投放商品，通过梯形报价投放对利于了解合理的价格底线。

四，高转化率需要内功。
关键词的优化可以获取准确获得目标客户提升转化率，但是关键词的优化也是有边际的，只能在有限的十几个到几十个关键词当中去优化。更多的转化率的本身还在于商家的内功，主要集中在产品，服务，装修描述，物流，评价。所以商家有时要跳出来看直通车广告投放，不能太过于迷信直通车。

五，价格
首先谈谈价格，投放价格应该是一个动态的策略，逐步的摸索的过程。不一定非要再最高价就是合理的。通过不同价格不同位置，摸索出投放区域最优化组合（一看转化率，二看投入产出比：推广费用/推广成交金额）。具体的策略还是我开题提到的开倒车，高价进入并且不断探底测试。这样做可以快速获得流量而且基本能保证流量的稳定。

太晚了实在写不动了。第一次发贴希望大家斧正。

 

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