网店赚钱要做好的四个方面
本人觉得网店赚钱主要做好以下四个方面:
一,产品展示
1,照片的质量,这涉及拍照的技巧和PS技术。在技术上,我感觉就那几招。关键是审美情趣、创意上的差别。多看,多拍,多想,多问,多总结。
2,关注用户体验。现实中,每场时装展都要模特,为什么?模特可以更好的展示产品,让人感觉就是穿在自己身上,引起共鸣,刺激购买欲。如果你做的是服装,建议还是请个漂亮的模特。总之,从用户体验角度展示产品。
二,店的信誉度
一般的买家在筛选商品时,都会使用排名功能,要么价格排名,要么信誉排名。一个新店,第一个顾客最难做,为什么?谁都不想做白老鼠啊。所以开新店的朋友,适当的刷点信誉还是可以的!要长期发展,靠的还是更硬的质量。
三,产品价格
消费者心理“同样的产品比价格”。这个现象在书籍这个行业比较突出,因为书都是一个样的,服装还可以走差异化路线。这个时候咋办呢?和别人打价格战?我举一个现实中的例子:一般的手机店都在挂诺基亚的牌子,但店内的销售的手机没几部是诺基亚的,因为产品透明,利润太低,真正的利润都在杂牌机上,但为什么要挂诺基亚?原因就是杂牌手机很难铺货的。利用大牌诺基亚就容易多了。大家应该明白了吧?我们可以选几本畅销书进行平本或者微亏来铺货,吸引客流,顾客的第一印象就是便宜,那么很容易带动其他的消费,一般顾客不可能只买一本吧?
四,营销
本人觉得营销最关键的环节是:将产品信息有效地传递到潜在目标消费者里。现实中的做法是发传单,登广告。那网络中也是可以的。但很多人看到广告就烦, 很难转化为消费。那我们可以进行引导,就是将潜在客户引导到我们的广告页。举个例子,博客营销,在流量大的博客上留言(为的是让更多的人看到),例如做服装,可以这样留言:
“冬天了,穿的像粽子般臃肿?如何把自己打扮的更性感,更漂亮,尽在这里更多漂亮照片,请进我的博客!为你量身搭配,教你穿出品位,穿出自信!”
咋一看,不像广告啊,其实是将潜在消费者(有兴趣才会点)引导到广告博客上,然后在博客上传授方法,并附带产品信息。
呵呵,以上就是个人的一些心得,希望对大家有用。
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