纯手工数据分析“水晶音符”的无活动不靠直通车的卖货技巧

    先交代下，下面二个帖子中是店主本人发了一些后台数据，无奈人家只有图片没说明内容，店铺初看没什么特色，不过卖得货不少呀，所以自己只好班门弄斧，解剖下这个小店，各位看官请多指教。
    http://bbs.paidai.com/topic/62702-1
    http://bbs.paidai.com/topic/47594

    我分析小店的通常办法
    第一步，分析店铺流量，有那几部分组成，大致是多少
    第二步，分析其转化率
    第三步，总结，排下卖的好的核心要素，其次要素
    这个小店流量来源很简单，没什么活动，店主也说了只做了直通车，看了店主9月份的直通车点击量是2529，平均一下下直通车每天才84个流量，而店主有2个宝贝月销量有900多笔，所以目前这个店直通车的作用只能算个毛毛雨，没啥作用。
    不少朋友看了店主的店铺就说是刷的，或者说一边卖一边刷，因为我对刷这方面没啥研究，反正常规性的观察了下，没发现啥明显证据可以证明是刷的，能发现刷的朋友麻烦指点下，也免的我浪费时间瞎研究。

    好了，假定店主的确没刷，那这些流量证明来呢，我们容易想到的有以下几个途径：1自然搜索（这里包括人气搜索，因为对人气搜索没啥研究就合并在这里），2淘宝客，3站外专业推广。
    我们先说简单的，站外专业推广，像男童装想来想去只能到专业论坛推广，这个去分析要花不少时间，所以不做分析，而其他常见的豆瓣，校内，开心等肯定是不太适合男童装的。
    接着看淘宝客，这个最简单，看了下淘客店铺推广总计才300多，而且卖最多的2个产品最近一个月没有推广量，所以淘客对店铺销量也没啥实质性帮助。
    最后我们来看热卖宝贝的自然搜索，我们分析下楼主最热卖宝贝每天的展现量，分析了下面的主要关键词，楼主卖的最好的宝贝每天的展现量约16000左右(其实可能还有一些搜索量大的关键词漏掉)。另外这个点击率应该是很大的，毕竟这产品的价格差不多是最低的，具体这个点击率到底有多少，因为没什么经验，如果算10%，那这个产品的流量每天就有1600，希望其他有经验的朋友给个首页前5位的平均点击率参考值。

    “男童套装”最近一周平均每日搜索次数： 8605 次，店主热卖产品自然搜索位置：首页第5个
    前5位价格分别是57,115,46.55,115,店主65免邮

    “男童 童装”最近一周平均每日搜索次数： 5066 次，店主热卖产品自然搜索位置：首页第8个
    前8位价格分别是69,88,42,52,60,22.5,18.8, 店主65免邮

    “儿童运动服”最近一周平均每日搜索次数： 1323 次，店主热卖产品自然搜索位置：首页第5个
    前5位价格分别是70,110,85,105, 店主65免邮

    “秋装 男童套装”最近一周平均每日搜索次数： 274 次，店主热卖产品自然搜索位置：首页第6个
    前5位价格分别是130,161,79,103.5,79, 店主65免邮

    “男童 运动服”最近一周平均每日搜索次数： 129 次，店主热卖产品自然搜索位置：首页第4个
    前4位价格分别是139,70,79,159.8, 店主65免邮

    “男童儿童运动服”最近一周平均每日搜索次数： 114 次，店主热卖产品自然搜索位置：首页第4个
    前4位价格分别是70,100,85, 店主65免邮

    “儿童运动服套装”最近一周平均每日搜索次数： 99 次，店主热卖产品自然搜索位置：首页第4个
    前4位价格分别是110,120,70, 店主65免邮

    对上面这组数据的备注：1、因为现在自然搜索时，有时候是所有宝贝，有时候是人气宝贝，这个概率也经常变；2搜索的排名每天不同时段也会变略变化，刚才又搜索了下发现排名有所变化了；3、人气宝贝排名比所有宝贝的排名要高些。不过再怎么样店主的这款产品始终排在前面呀，流量大时毫无疑问的，对上面的搜索规则没必要太较真，只要熟悉游戏规则即可。

    刚才已经假定首页自然搜索的平均点击率是10%，那这个产品带来流量1600，另外还有一个月销售900多笔的折算算成1000流量，剩下的宝贝流量估算500，这样算来店铺每天3000流量。
    那我们假定首页自然搜索的平均点击率是8%，那这个产品带来流量1280，另外还有一个月销售900多笔的折算算成800流量，剩下的宝贝流量估算400，这样算来店铺每天2480流量。
    再假定首页自然搜索的平均点击率是6%，那这个产品带来流量960，另外还有一个月销售900多笔的折算算成600流量，剩下的宝贝流量估算300，这样算来店铺每天1860流量。
    从店主的报表里看来，9月总流量是61419，也就是每天2047的流量，这样对比来看，最热卖的产品每天带来900多流量较为靠谱。其他老客户，店铺收藏，宝贝收藏等流量就不再细算。啰嗦这么多，就算按6%算，也能说明这个店铺的流量绝大部分是来源于自然搜索（所有宝贝和人气宝贝）。
    下面分析下转化率，从店主的报表看来是4.59%，那么为什么这个店铺转化率这么不错呢？
    我觉得最主要就是一个原因：货源好同时价格低：A工厂货，有个好牌子“PMMA”，质量过的去，至少不会每天吃差评；B价格一方面比线下商城要低，低多少呢，至少要对半低吧，商城100多，这里65还包邮；C另一方面自然搜索位置比周围同类产品价格要低一些。那么ABC中哪个最关键呢，我觉得是B,我们以女装和化妆品来举例，女装和化妆品都是产品附加价值很高的产品，导致零售价是出厂价的3-5倍很正常，那么淘宝上的女装大C们干的就是“对半卖”，意思是平时线下商城，专卖店300-500的衣服，网上卖的100-200的价格，600-800的卖300-500这个有心的可以看看韩都，阿卡，天使之城，所以呢价格是最吸引顾客的，“对半卖”是淘宝上做女装能快速做大的基础，在这个基础上再来琢磨琢磨做好吸引顾客的第二要素，比如韩都注重的款式最丰富，天使之城的海外画饼梦想（说的是小女生总是梦想着能穿着漂亮的衣服到海外旅游）。
    可能很多人还是会认为价格低并不是主要的问题，常常觉得自己的衣服价格已经很低了，依然没人买，对于这样的情况，首先我们要明白价格低“对半卖”是个基础，是我们能快速卖出的基础，对于希望做大的人，这个就更重要了，试问把韩都，阿卡的衣服价格翻倍，能给一个什么核心理由再去他们店铺购买衣服，就凭款式多？在价格跟线下实体店差不多的问题，考虑到线下的现场服务，试穿，调换方便等，很多客户就会犹豫了要不要网上买。
    对于小卖家来说自己的衣服价格低依然卖不出去很重要的一个原因是顾客并没用觉得你得衣服价格低。以65包邮的这个童装来说，客户能明显感到这个价格实惠，为什么？因为这个是PMMA（虽然可能是仿货）,实体店可能要100多呢。如果你得衣服没用一个好牌子，那就得想其他办法给顾客一个参照，让它感觉到这个的确价格低，划算，怎么做得方法大家多分析下卖得好的同行宝贝页详情。
    也有很多小卖家一直拼命努力，可还是做不好，或者做不大，这并不是你得操作能力有问题，很可能是产品没选好，特别是价格不合理，这样再努力也白搭，选择比努力重要哈，搞电子商务选择>经验>技术。
那么最后总结店主做得好的原因是选择了一个好货源在卖，所以大家不要沉迷于店主的转化率怎么这么高呀，或者直通车怎么厉害呀等问题。大家最重要需要把自己的货源的相关属性，优劣势，满足客户的需求等去分析，再跟店主的店铺对比对比，或许会有很大收获。
    那么分析到这里这店铺有8成左右的流量是自然搜索来的，店主是如何做到的呢？首先楼主没整什么店铺优化，宝贝详情优化也没搞，剩下还有什么呢，标题优化算一个途径，但是这个优化也是有限的，另外就是直通车养人气宝贝，因为前期店主每天的直通车约是每天50左右，流量每天150左右（可看店铺2010年4月份的直通车数据），因为宝贝好（具体怎么好前面已经讲得很详细了，这里讲宝贝好的表现：收藏量高，回头率高，转化率高），这样这个宝贝的排名越来越高，流量就越养越肥。
 

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