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服装电商--供应链管理

2011-09-06|HiShop|阅读量:
导读:电商发展速度很多,很多合作的电商老板年龄不大,成绩不小,为之汗颜,佩服他们的年轻有为,同时,也为他们在服装供应链管理方面存在的一些不足有些感慨,或许能真正认识到服装生产行业的一些潜规则,或许更能快速提升...

一直在为麦考林\摩拉\ESPRIT\ONLY这些线上线下品牌为贴牌加工,在派代这个平台里,高手很多,但是就供应链管理这块,一直比较自信,是有发言权的.

电商发展速度很多,很多合作的电商老板年龄不大,成绩不小,为之汗颜,佩服他们的年轻有为,同时,也为他们在服装供应链管理方面存在的一些不足有些感慨,或许能真正认识到服装生产行业的一些潜规则,或许更能快速提升.

一\服装的成本管理,不要只关注加工厂这一块,不要只关注加工费用,成本的控制,不是以压低加工厂的加工费用为前提,不意识到这一点,会出大问题,加工厂的单价都是透明的,都是一道道工序积累起来给一线工人的,一般有长期合作想法的加工厂,报价都是合理的.如果一味的压价,只存在二种可能,一是没有合作,二是一次性买卖,以损失品质为前提,减少工序环节,拿钱提货.根本不存在长期合作的可能,也根本不存在亏本生产的空间,大家都要生存.其结局是工厂和客户撕破脸皮,明知货达不到客户的要求,但是订金在手,不提货工厂就当库存处理,反正不会亏,客户提货,次品多,甚至不能卖,不提货,订金拿不到,恶性循环.

二\控制成本的关键在于面料,目前服饰加工和销售领域,特别是中小厂家和中小卖家,出现一个很悲哀的现状,就是大家在讨价还价的同时,大家忽略了一点,本是同根生,相煎何太急.因为中小厂家,中小卖家,真正意义上讲,全是在给面料厂商打工,特别中小型的厂家和卖家,在面料厂家面前完全没有议价的资格和权利.所以,把面料吃透,才是根本.

三\建议大家寻求长期的合作,不断的更换供应商,存在太多的风险,不要因为一家工厂大家比另一家便宜一块钱,就更换工厂,一个稳定的工厂,能了解客户对品质和货期的要求,也了解面料的要求,只有稳定的合作,才是真正意义上的控制成本,从货期,品质,面料,甚至账期上面,都是节约.关于其中的节约原理,以后会一一详解.

四\诚信,中国之现状,诚信越来越差,但是,对于想做事业的朋友,请相信一点,真正做事的工厂,都是讲究诚信的,都是尊重客户的诉求的,诚信就像陶瓷,花费的时间很长,但是打碎就是一瞬间的事情,珍惜合作的缘份.诚信需要时间的积累,诚信在关键时候就会显示他的价值,都不要随意挥霍诚信.

 

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