中小企业如何运营B2C

2011-08-05|HiShop|阅读量：

导读：电子商务市场可谓是风云变换，由其是B2C领域更是热闹非凡。当当京东的低价格战争硝烟还没有散去，京东又进入家电行业，扰乱传统家电渠道商的利益和市场格局。苏宁国美也毫无示弱大举进入B2C市场，以强化巩固自己的市场地位，加上零售巨头闪婚1号店，使得电子...

电子商务市场可谓是风云变换，由其是B2C领域更是热闹非凡。当当京东的低价格战争硝烟还没有散去，京东又进入家电行业，扰乱传统家电渠道商的利益和市场格局。苏宁国美也毫无示弱大举进入B2C市场，以强化巩固自己的市场地位，加上零售巨头闪婚1号店，使得电子商务市场正式进入了战国时代。
面对如此强大的商业巨头，中小企业如何开展运营B2C市场呢？

     一、本地化，区域化
     电商巨头门由于品牌，资金，人才的优势。他们的市场定位一定是全国甚至是全球市场。马云说得好，蚂蚁跟大象打架只要蚂蚁躲得好，还是可以生存下来，甚至咬痛大象！由于电商的市场定位决定了，他们不可能把区域市场做得很精，很细。中小企业完全可以根据行业需求，
做足做好电商巨头们没有做好的地方。以行业优势和地域优势取胜。积累一定经验之后，把这这种模式，复制到其它市场或者行业。

    二、运营推广
    推广是中小企业电子商务最难的一部分，电子巨头有雄厚的资金实力，可以大规模的线上，下线广告推广。可是中小企业不具有这个实力
又该怎么推广呢？由于是区域市场，如果是某类的商品，可以针对不同的客户群推广不同的推广策略。例如：区域化鞋子B2C商城，可以针对白领，学生，制作一些广告传单，在鞋城之类购物中心，制作广告牌和宣传DM单。通过精准营销的方式，开展推广活动。

三、团队管理
团队是一个公司的核心竞争力，和执行力所在，传统中小企业对电子商务相对缺泛了解，在团队的建设架构上面缺少一些经验，如果有效解决呢？其实这方面的工作，可以咨询像“创想商务”这类提供电子商务服务的第三方公司。因为第三方公司在网站平台的建设，运营模式的定位，公司系统架构，团队管理方面，都比传统企业有经验。依靠第三方公司的帮助，中小企业可以更快实现电商化之路!