中小企业如何运营B2C
电子商务市场可谓是风云变换,由其是B2C领域更是热闹非凡。当当京东的低价格战争硝烟还没有散去,京东又进入家电行业,扰乱传统家电渠道商的利益和市场格局。苏宁国美也毫无示弱大举进入B2C市场,以强化巩固自己的市场地位,加上零售巨头闪婚1号店,使得电子商务市场正式进入了战国时代。
面对如此强大的商业巨头,中小企业如何开展运营B2C市场呢?
一、本地化,区域化
电商巨头门由于品牌,资金,人才的优势。他们的市场定位一定是全国甚至是全球市场。马云说得好,蚂蚁跟大象打架只要蚂蚁躲得好,还是可以生存下来,甚至咬痛大象!由于电商的市场定位决定了,他们不可能把区域市场做得很精,很细。中小企业完全可以根据行业需求,
做足做好电商巨头们没有做好的地方。以行业优势和地域优势取胜。积累一定经验之后,把这这种模式,复制到其它市场或者行业。
二、运营推广
推广是中小企业电子商务最难的一部分,电子巨头有雄厚的资金实力,可以大规模的线上,下线广告推广。可是中小企业不具有这个实力
又该怎么推广呢?由于是区域市场,如果是某类的商品,可以针对不同的客户群推广不同的推广策略。例如:区域化鞋子B2C商城,可以针对白领,学生,制作一些广告传单,在鞋城之类购物中心,制作广告牌和宣传DM单。通过精准营销的方式,开展推广活动。
三、团队管理
团队是一个公司的核心竞争力,和执行力所在,传统中小企业对电子商务相对缺泛了解,在团队的建设架构上面缺少一些经验,如果有效解决呢?其实这方面的工作,可以咨询像“创想商务”这类提供电子商务服务的第三方公司。因为第三方公司在网站平台的建设,运营模式的定位,公司系统架构,团队管理方面,都比传统企业有经验。依靠第三方公司的帮助,中小企业可以更快实现电商化之路!
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