开网店新手必须了解的找货源方法及经验

2010-06-01|HiShop|阅读量：

导读：很多想通过网上开店创业的朋友由于没有资金和经验都把“网店代理”作为首选，找网店代理货源。那么究竟如何选择货源呢？...

有人说网上开店拥有好的货源就拥有了成功的一半，对于代理来说更是这样。很多想通过网上开店创业的朋友由于没有资金和经验都把“网店代理”作为首选，找网店代理货源。那么究竟如何选择货源呢？我们将从产品、商家、价格、代理费用等各方面来一一为大家介绍。

所谓网店代理就是你不用有自己库存，直接把别人家产品放在店铺出售，当你的店铺产品卖出后，你再向商家下单，并告诉你的顾客地址，商家代发货，你的售价和代理价格差就是你的利润。

A、产品篇：

选择竞争较小的产品：电子商务几年来的快速发展，产品已经非常丰富，产品同质化比较严重了，如果你进入了竞争激烈的产品，一方面你很难竞争过那些做的久的卖家，另一方面产品利润也已经压的很低了。

慎做个性变换的产品，选择有统一规格产品：如果是做包包的代理，有买家问包的内衬是什么颜色，拉链是否金属等等诸如此类涉及细节问题无法回答，这样你不可能卖出产品的。选统一规格产品可有效避免，只要熟悉产品功能方面就差不多。推荐产品：保健品，化妆品，电子产品，书籍音像制品等。

产品不求多，但求专：如果你上架个1000来件产品，不仅自己维护非常累，而且买家很难相信你，这么多产品，这么少信誉很让人怀疑。产品多，产品编号就多，你下单也容易出错。不要想当然认为产品越多，机会越多，他们不是正比。

B、价格篇：

产品价格统一：商家招代理有时候一下就招几十个人，如果产品价格不统一，到时候又是一场价格战。小卖家没有竞争优势，往往把价格作为唯一竞争手段，到最后利润会少的可怜。商家如果把产品代理价格和零售价格限制好可有效避免。

产品价格适中：代理因为信誉、知名度较低，选择的产品价格不能太高，一般大部分产品价格最好控制的300元以内。但是也要避免全部都是几元十几元的产品，让人一看就感觉像小地摊，而且这样利润也小啊。

C、商家篇

不要等着商家找你，你要主动寻找商家：很多人做代理是通过搜索引擎搜索到的，也有很多是商家主动找到你的，但是你想商家会只找你一个人吗？肯定是一大帮人，那么竞争不就来了吗？所以你要主动找商家，这样主动权在你。如果你真的很牛，或许可以要求独家代理。

首选规模较大，信誉较好的商家：规模不大容易倒闭，信誉不好小心被欺诈，这样套狼不成反被狼吃。选择商家切记要全面了解商家，不要被商家优惠的条款给迷惑了哦。

D、沟通篇：

能即时快速与商家低成本沟通：当买家问产品某个细节问题，而你又不清楚，这时只有问商家了啊，如果联系不到商家那你这个单子也就基本没了，打电话的话又增加成本，而且问多了，人家会烦的，商家最好经常在线。

商家最好要有相关开网店经验，能给与指导：这样你不但可以快速赚到钱，而且还能学到经验，提高自己，阿里有句话叫“学到就是赚到”，当你一脸茫然不知所措，有人为你指点方向，你幸福的会哭。

E、费用篇：

十分慎重对待代理费：不少商家在选择代理时，要求交一笔或大或小的代理费，不能说他们都是骗子，但是的确有人通过这骗代理费的，要十分的小心，不是很了解的商家更要小心。有的商家会给你非常优惠的待遇，但是唯一条件就是要你交一笔代理费。有的新手卖家看到优惠的条件激动的不行了，就把代理费打过去，说是不做时候退还，最终没有做成，钱也没有退。以后看到优惠的条件时先别激动，睡一觉，第二天再看，如果你还激动那说明这的确不错。